熊椰 wrote:
小弟剛好有名友人先前任職於剛好任職"日產"擔任銷售員~
因為家裡開中藥房~任職3年(等小女友畢業...嘿嘿)不到..就離開返回家鄉承接家業了~
友人透露~銷售的教戰原則~至多可被砍價三次...每次~2~3萬不等....
而菜鳥業務初期只能有一次的空間~遇到議價高手~就是搬出銷售主或會其他銷售專員擋~
這點日後陪同家姊買日產"T大"時..果真如友人轉訴..特仕空車議價6萬時..
就假細算...左右為難然後找了銷售主任陪同口哨..
最後還是給了我將近8萬的折扣~好個銷售SOP大笑..
不過萬一搬出其他銷售員人一同處理案件~
理論上這個客人成交業績還是會算你身上~
但不成文規定~你就是需要"意思意思"給協助的人~
SO~那份外流的紅利情況~或許~是遇到好客人 完全沒議價的情況下~才有的紅利吧~
這招 遇過了 新人業務很熱情介紹 家人滿意
但是看車15分鐘 馬上下訂!? 試駕也沒 然後我們考慮 馬上班出主管來
之後我說 我還想是別廠牌車 這樣~~
最後是沒買~~改買其他家的
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