一般非汽車業務通常是已"業績總額"來計薪
業務當然會想盡辦法靠後續服務，靠關係....來保業績，價格通常是公司說了算，賣高賣低對薪水影響不大。
而汽車業務卻是以"車輛獎金"來計薪
雖然獎金制度很複雜，但簡單來說
EX；車子定價70萬，獎金5萬。
賣65萬賺0元，賣68萬的賺3萬。
也就是說汽車業務要賣越高才能賺越多。
國產車遇到不太殺價的顧客機會頂多1/10吧!!
對業務來說其實也是很矛盾的。
誰不希望給好客人多一點優惠???但是給優惠的同時薪水就相對減少了!!
試想看看：
若你來當業務你要賣多少???
A：
賣68萬.....事後被發現被人說黑心，但至少你賺3萬了。
賣65萬.....可能還是有業務願意賠錢賣64萬，被知道還是被認為黑心，但其實你沒賺錢。
賣64萬.....縱使客人很滿意，但是可能要虧錢，這樣惡性循環下去可能做半年就掰了，最後客戶也沒得到後續服務，當然對業務也不滿意。
當然獎金制度不是那麼簡單幾句話可解釋清楚，
但是至少可以解釋遇到"盤仔"是沒有業務會客氣的!!
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聽一些老業務講，在20年前賣車價格是沒啥好談的(一台車獎金也才幾千)。
不過一台車要賺個2,3萬卻很正常。
因為只要"保險退傭"，裝個"防盜""皮椅""鋁圈"加賣個"丟車賠車"。
就賺飽了!!
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或許有人說：
那為何不"不二價"，或是"高底薪低獎金"?
1.不二價還是有人會比價，變成業務必須私下給折扣，最後不折價的業務還是賣不動。
像是以前HONDA搞過不二價，業務扣繳憑單個個年收百萬，但是裡面大概有一半是折給客人的。
2.高底薪低獎金。
進口車還可能這樣搞，公司還可以挑業務。
國產車這樣搞最後一定養一堆米蟲。
現在網路發達..業務大可不用了吧..
畢竟能給的也是那些..直接整合到網路讓購買者自己下單..
基本上都做得到了..真不知道為何沒有這麼做..
展示間放兩個人服務就夠了..
這是另類的被機器取代嗎????
業務也要賺錢..這是真的!!!!
可惜我的業務似乎不是這樣想,最近保險續保不降反升,覺得有異問業務,過了快一個禮拜才理你,
這段時間乾脆自己就上網試算,發現保單整整被灌了1萬初頭,業務報的價格只能保丙式單,自己上網保都能保到乙式限駕了,
後來就自己處理了,反問樓主,如果是你你會繼續跟這位業務保嗎?
就是這樣才會造成買賣之間彼此的不信任,反正你給我最便宜就對了,其他我自己處理
現在網路發達時代,能自己處理的事太多了,買車改成網路下單不二價,配件自行點選加裝,領牌自己領請假一天就搞定了,保險線上保,隔熱紙自己貼,車子功能自己翻手冊,對我來說不覺得有什麼是需要業務的
Nissan汽車業代 wrote:
我在沒有進入車業之前 真的跟你們想的一樣 所以我能理解
但各位版友知道嗎
一般車種非特殊規格車子的"新車空車折價"只有三萬多~五萬多 (看車型)
動不動就空車折八萬 十萬 或是打九折的很多都是包裝出來的
用甚麼包裝 就是經銷商的特仕版 精裝版 影音版
至於怎麼包裝就不多贅述 相信各位版友研究得都很透徹
不信下次有問到空車折價像我上面說的那種
直接跟那位業代下訂了 然後他要招攬任何汽車用品 貸款 保險 都說自己做
我不信這樣他會賣你們
空車折成這樣能賣 不是靠後面汽車用品 保險 貸款來灌水上來 就是真的做慈善事業虧錢賣車
所以各位真的別傻了
回到正題"虧錢賣車"
虧錢為什麼要賣?
業績真的是個很神奇的東西啊 有時候也很不得已
業績難看 主管照三餐定爆你
而且從小學教育就開始了的"成績" "排名"
這讓人無形中想分出高低 (互相競爭是會進步沒錯啦 但是拓海 你要贏的是你自己啊~~~)
此時業代A就想說 "那賺少一點好了"
這個價格就被傳開後 台灣人不服輸的天性又再次被激發 為什麼他可以買到比我便宜一點的價格
於是比價開始
之後業代B想 "恩..那我再賺少一點好了"
業代C "那我不賺錢 做業績就好!!!"
業代D "虧一點錢買業績好像還能接受的樣子"
雪球越滾越大
當然業代又不是白癡 簽虧錢單後一定要把傷害降到最低啊
副廠用品 保險灌水這些就開始了
這些都是我身旁看到的實例
我是不曾做過啦 我不賣虧錢車的
感謝您讓大家知道原來車界都是這樣在賣車的 !
反過來說 , 大部份消費者也都是這樣買到一台車的 !! 不是嗎 ?
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看到某樓的回文說業務員是多餘的 直接網路下單就好
真的超級問號
那超商也都不用請人了 直接網路下單吧
加油站也是 全部改自助加油吧
餐廳 郵局 銀行 全部都自動化
反正我網路上資料填一填 就全部都好了
真是個完美世界
偉大的思想家 希望您的構想可以成功
電子商務發達的今日 , 7-11 一樣都有店員呀 ! 誰說不用請人顧店 ?
您可能扭曲了 [ 電子商務 ] 的本意吧 !
科技進步的目的 , 無非就是為了打造接近完美的社會 ( 雖然並不完美 , 同時也要付出代價 )
要不然大家就回去用數據機撥接上網的時代就好啦 !
電視機用傳統 CRT 一樣可以看第四台 ~ 幹嘛換 4K 大螢幕 ?
要看電影去百視達租錄影帶 ! ( 記得買迴帶機 !! )
你手機也拿 NOKIA 3310 就好啦 ~ 有什麼好 LINE 的 ?
車子也繼續生產速利 1.2 那種沒有 POWER 的手排車 , 一顆氣球也沒有 ~ 發動還要拉阻風門 ....
要舉例根本講不完 .....
網路下單的用意並不是從此不需要人服務 !
人的服務是在 [ 後端 ] , 而不是在 [ 前端 ] !
把前端的銷售環節從 [ 真人業務員 ] 簡化改成 [ 網路訂購 ] , 這樣您聽不懂 ?
至於車廠要不要去改變不是我說了算 !
反正大老闆覺得車子賣得出去 , 錢有賺進來就好了 ~ 大家爛 , 我就和稀泥 ~ 幹嘛改變 ?
你們就自己去砍到見骨吧 ! 痛也是你在痛 !
大老闆可是照樣開超跑 , 住豪宅 , 養 .......
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