所以重新整理一下給有需要的人參考喔
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目前小弟是開2002年的Lancer
因為家裡有第二個寶寶要出生了
父母要贊助我換大一點的車…
但是小弟預算只有70幾萬
而且需要分期0利率
然後又希望能有第三排座椅
正七人座明顯爆預算
所以選擇其實不多
wish跟mazda 5之前也有人建議過
但看了網路介紹沒有心動的感覺
後來看一些網友分享的Outlander菜單
成交價格都在80萬以下
算是在預算內
也看了Go車誌跟行車紀錄趣的介紹
對Outlander的評價滿不錯的
所以就鎖定Outlander來看車…
因為錯過了競賽月
所以只好等年底這時侯才來看車
聽說折扣也滿大的
原本設定要加購的配件是：
加裝第三排椅+影音系統+LED燈具+車側踏版
+60萬30期0利率
第一間去看的是家附近的順益
談的過程滿愉快的
但是最後聽到開價嚇呆了
現金價85.5W 貸款價89.2W
(含基本保險+領牌)
因為爆預算所以老婆決定刪掉LED燈具
因為她覺的裝了沒有比較好看
(男人女人看車的審美觀好像不大一樣 冏)
所以後來變成
現金價84W 貸款價87.7W
(含基本保險+領牌)
因為有貸款需求所以一定得用貸款價去談
但價差真的太大
所以就不考慮這間順益了
走出營業所心中納悶：
網路上的神單到底是怎麼來的？
怎麼現實價格差這麼多?
第二天不死心跑去順益對手匯豐看看
時間是下午1點左右
發現整間營業所燈都沒開暗暗的
而且一個人都沒有
一開始還以為沒營業
直到停好車才突然有人走出來接待
是一個看起來滿年輕的業務
但是談的過程一問三不知
而且跟他講想加裝的配件時
還會否定你說裝那個不好、沒人在裝那個
感覺就不太好
結果後來業務自己坦承沒有賣過Outlander
聽到這只想趕快離開
誰敢跟這種業務買車阿…
離開以後覺得匯豐也算滿大的公司
業務不應該會是這種表現
可能是那間營業所的問題
所以又去找了一間看起來比較OK的匯豐去談
(這間至少有開燈了)
是一個年紀稍長的專員接待
講話感覺滿實在的
直接說空車折7W 貸款折5.8W
貸款價總算是沒差這麼多
但是最後開價是
現金價85W 貸款價86.2W
還是爆預算 冏
本來已經身心俱疲覺得應該沒辦法買了
直到版友介紹評價不錯的網路業代跟我回復
現金價82.6W 貸款價83.5W
而且還可以跟他們所長談談價格可能可以再降
心裡又燃起了一絲希望
所以我也很直接的問貸款價81W有機會嗎?
對方也很直接的說不可能 @.@
然後我又不死心的問了其它二個看起來成交量不錯的網路業代
他們也都回復不可能
連現金價都有難度
其中一個還鉅細靡遺的列出每一個配件的成本
如果用業績獎金去擔
現金價要倒貼1W7貸款價要倒貼3W5
除非是業務剛好真的很缺業績才有可能接單…
這樣一路談價下來
心裡也確認無法找到像網路上看到的神單出現了
現實是殘酷的 T.T
就在這個時候
第一間順益的業務傳LINE來說他們真的差一台車就達成目標
希望能給他們機會
價格可以談
所以我就試探性問他們之前談的條件
保險領牌另計的話
貸款價81W OK嗎?
沒想到對方跟所長問過後竟回說他們願意接！
但因為他們要在12/15前完成領牌
所以要趕快面談簽約
於是又跟老婆回到順益去
這次總共3個業務接待我
有如VIP一樣 XD
但其實去之前心裡是有點擔心
因為81W和之前他們的開價差了快6W
很怕現場又加價或是賣我領牌車之類的
但好險談的過程滿愉快的
只是稍微修改一些小配件
最後簽約的價格是81萬元
菜單如下：
Outlander特仕版(牌價83.9萬)
1.原廠PANASONIC六合一影音系統
2.原廠第三排座椅(含安全帶、平整化套件)
3.車側踏版(無LED)
4.原廠胎壓偵測器(整合音響)
5.AG500H多功能安全秘書(含HUD抬頭顯示器)
6.行車紀錄器(錄得清LD-3)
7.隔熱紙(FSK前擋M350、車身M150)
8. 原廠晴雨窗*4
9.後保桿金屬踏板
10.避光墊+蜂巢腳踏墊
11.前後下護板+日式水箱罩(這個月原本就有送的)
12. 前三次保養免工資
13. 贈品氣炸鍋不要
14.貸款 60萬30期0利率
15.保險、領牌、動保費另計
16.不要領牌車、試乘車
這個菜單跟網路神單還有一段差距
但是已經是小弟能力內能談到最優的價格了
所以跟家人討論後就勇敢簽下去了！
現在就等交車了那天了
到時侯再來個小開箱野人獻曝一下
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※有關隔熱紙的小插曲
之前買車前本來鎖定的是3M的M40+8803C
但是業務極不推薦3M
說3M沒有自己作隔熱紙都是請人代工
所以推薦我FSK和V-kool
因為事前沒有對這二間作功課
最後腦袋一熱就選業務挑的隔熱紙(FSK前擋M350、車身M150)
後來上網查才發現上面的隔熱紙幾乎乏人問津
心裡覺的怕怕的
雖然明白業務送的肯定不是太好的隔熱紙
但很擔心貼起來的外觀和隔熱效果
因為我不喜歡有金屬、鏡面光澤的隔熱紙
比較屬意黑色、透視一點的
所以當初車身才會選3M的8803C
(前擋會選M40是因為評價似乎不錯)
而老婆非常在意隔熱效果
因為現在開的車隔熱很差
她跟小孩坐後座常常喊熱
於是在上網作功課後
決定捏一下升級FSK冰鑽(前擋F30、車身F20)
所以問業務如果升級要再貼多少錢
因為原本業務是說他們送的隔熱紙價值8000多
然後我去問外面冰鑽隔熱紙的價格在17000~18000之間
所以本來預估加個10000到11000差不多吧
沒想到業務竟然回說要加16500元！
談到後來如果不貼隔熱紙只願意退我4000元
(原本不是說價值8000多嗎?=.=)
最後由殺價高手老婆大人出手
在保證保險給業務承辦下
升級金額降為9000元
所以其實最後車子成交金額是81.9W
只是隔熱紙升級成FSK冰鑽這樣…
這趟買車行雖然結果有達成當初設定的條件
但是談價過程真的是身心俱疲
真覺得自己不是殺價的料
也覺得網路上的神單真的不是很容易談成的
但不管怎樣都買到新車了！
期待交車囉^^
