jye16800 wrote:
貸款利率..不是業代說了就算...今天你辦零利率...銀行也會看你信用要業代補利息,
利息吃不下就重談
買賣不就是要兩相情願嗎??
不需要先用騙的騙到手，再理由一堆吧。
現在若是空車現金價，最多折四萬。若是急著買車的人，也會買，但是用現金買也是折四萬，而那30萬30期零利率的部份不貸白不貸，當然要使用啦!
若是手上現金不夠的人，業代就會說30萬30期零利率就等於是業代再多吸收了大約2萬5左右的利息(還可以翻手冊給你看喔!)。事實上這部份是公司給的優惠了。
若是想要低頭款、高成數貸款買車的人，就很容易被業代以高額貸款但還是能給零利率，車子馬上能夠開回家的這種誘因給吸引，而會被說服。像開版上講的例子就是這樣，照理講9萬元低頭款把車開回家，貸款66萬元的部份要先扣掉30萬30期零利率、或是40萬30期零利率的部份後，剩下的部份再計算看利率與期數多少而定(若是也是30期的話，先扣除30萬或40萬後，現在利率大約3~4%左右以內是合理的)，所以大概利息也會是2萬出頭，而業代若要吸收，讓你覺得也是"零利率"的話，那你向業代再要求降車價或凹配備的空間就又更少了，所以這部份可以一項一項拉出來看，才知道究竟你總共爭取到多少的空間。
買車賣車有時還是要看時機，若是買車的人不急的話，就比較能夠跳脫出一堆業代所說的亂七八糟的數字，而能夠與家人、朋友、甚至上網PO文大家來討論討論，就可以冷靜地算出真正的折扣空間。
若是急著要買車或換車的人，那當然就不要管該月是否是競賽月，也不要管版上PO文說空車現金價有多少空間等的"別人的菜單"，自已考量手上現金、與業務談出適合自已的方案，過程中清楚明瞭，不要有這種"才剛牽車、就一肚子大便"的誤解，才是最重要的，畢竟牽新車是值得高興的事，會覺得不高興，就是因為覺得實際上與當初談價過程有差距，這才是誤解的主因。
不僅買車，即使買箱泡麵，若原本以為DM上所寫的大特價，與實際結帳時沒看清楚而被以原價收錢，任誰也會不高興的。更何況是單價高的買車!!
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