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業代為何無法在網站上直接告訴顧客實際的現金折扣

應該是避免惡性競爭吧.....還是自行到店去跟業務談比較好
1.網路報價業代會被公司罰錢
2.報價是殺價的起點..你不可能他報多少你就買..再怎樣也會凹些配備吧!
3.報的低他沒賺頭---就算低..你也不見得跟他買...因為你家附近也可能問的到
4.報的高你更不可能跟他買..還會覺得他沒誠意
5.若亂報超低價你心動了..若碰了面洗不回來..你會上網說遇到爛業代
6.講那麼多實在想不出業代網路報價的理由..除非他賣車是做興趣的!!!
小R在此 不禁借版向各位版友分享: 小R個人於1993~1997年間從事"汽車銷售業/俗稱 業務仔"的心得, 還望本版大能成全!

首先故事背景-依當時數年之景氣, 正是台灣車市繁榮且成熟的當際, 但也開始所謂"消費者意識抬頭/所謂 民智正開"的時候...

那時候的日系車/品牌, 依國產而言, 車價一部約NTD$45~50萬, 而擔任業務人員的月度獎金也大該是NTD$4000~6000(未稅)一部, 可是...請注意 當時的業務底薪...卻只有NTD$12500(未稅, 並符合最低工資標準);

以下便是重點:

在那個年代, 多數事業有成者(客戶) 希望能找一個"肯負責, 態度親切"的業務人員; 正在打拼初有積蓄者 希望能買到一台"物美價廉, 俗又大碗"的新車.

總之依客戶而言, 一上門總是以"業務能盡最大誠意, 所能折的價錢底線為何? 或是所能送的配件最多為何??"

若依上述的"業務獎金/權限"實情, 大家(指 汽車業務本人)手中的"底牌"...都是一樣!!!

但是! 請注意!! 多數上門客人(看過多次/家同牌展示中心, 表示決心購買者), 卻也得到"可能是相當於NTD$2000~12000"的折扣?!

為什麼??? 這是樓上幾位版友所言: 戲法人人會變~ 正是個人巧妙不同!!!

因此 即便到今日...小R常以"過來人身分"耳聞或眼見, 所謂的"業務條件"之變化巧妙, 仍不脫這些"巧變戲法";
這正是<<<羊毛...出在...羊身上>>>呀.

最後 暫不多述, 而是在此與各位分享或提供另一面向的思考:

售後服務<---汽車業務--->售前承諾 & 售前折扣<---購買客戶--->售後感受 (左側代表 兩個天秤模型)

而在上的那一個"關鍵砝碼", 正是 業務個人與客戶本身的"個人良知"!

以上 請指教.(p.s: 小R已於1998年轉行喔~ 現任某牌汽車的...消費者/客戶)
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