• 37

CRV的窘境正式到來

dear各位大大:
看這篇文章之前跟各位說明一下
小弟絕對沒有攻擊某家車廠或是捧某家車廠的意思
純論銷售策略來分析

Toyota 在2008年8月28日發表進口SUV車款RAV4
在價格的策略上面投了一發震撼彈,或許說是核子彈頭更加貼切
規格&售價如下
J E E(天窗) G G(尊貴) V
售價 84.5 87.9 89.9 94.5 98.5 115
EPS O O O O O O
前座正向雙氣囊 O O O O O O
前座侧邊雙氣囊 X X X X O O
前後座側邊氣簾 X X X X O O
定速 X O O O O O
引擎形式 2.4 2.4 2.4 2.4 2.4 2.4
4WD/2WD 2WD 2WD 2WD 2WD 2WD 4WD


再來分析RAV4跟CRV
1.以售價跟配備來看
RAV4的J款跟E款售價分為84.5以及87.9, CRV的2.4 EX-S款
這兩款直接針對CRV的2.4 EX-S款的價格設定而來,其他2.0的EX,SX,GX更是受到大大的衝擊
簡單來說這兩款J和E款就可以把CRV的4種車型完全吃死死,讓CRV在售價上完全無反擊的空間

2.單以售價來看
RAV4為日本製造進口需要多付關稅
又以小客車認證需要付30%的貨物稅
反觀CRV為國產汽車
而且以小客貨認證所以只需付10%的貨物稅
恩說到這裡各位心中應該有一把尺了.....

3.以配備來看
RAV4-G(尊貴) 98.5 2WD
CRV-EX-S 96.9 4WD

RAV4比CRV-EX-S多哪些配備 如下
雙側氣囊 雙側氣簾 動態車身穩定系統 定速 但是車子是有2WD跟4WD的差異

結論1:我相信在2008年10月以後SUV的市場會出現板塊大轉移
CRV動則700到1000台的銷售量我看在不加配備的情況下是很難在看到
在高油價以及RAV4的雙面衝擊下個人預估是CRV月售350台以下

當然了HONDA經銷商的各個老闆應該會氣到一起去HONDA原廠集結抗議
我想信HONDA應該會很快有所反擊
但是這種反擊應該是很弱勢的,因為售價上面無法做更動
所以結論是"CRV的窘境正式到來"

結論2:CRV的窘境,是因為HONDA原廠太貪,想撈大票的,以為自己產品具有獨特性跟競爭性
所以以精品銷售的方式來賣,但是賺錢是要細水長流的,一但市場出現跟自己產品相近但是又更有競爭力
的產品,產品不如人又不能調降價格,這個CRV的窘境就會到來

結論3:以HONDA的一貫銷售策略來看並沒有想要雄霸台灣汽車市場的心態,只有老二哲學,所以我常常發現
HONDA的有些車實在是非常好的設計,但是原廠的老二哲學把這台車給賣爛了,反觀10月份HONDA要推出
新車HONDA FIT,若只是以老二哲學來賣這台FIT,很可預見的未來"FIT的窘境正式到來"

另:1.非常欽佩TOYOTA在配備選擇多樣化以及在賣這台SUV的決心
他的售價跟配備告訴我一件事情,就是 我要出大老二跟同花順這牌局贏定了
SUV的整碗牛肉麵,TOYOTA應該會全部端走,連湯都不剩給CRV & Outlander
2.若HONDA不把全系列配上6安加上車身穩定系統跟定速再把價格降個10萬以上
我看沒得玩了.




2008-08-29 2:08 發佈
文章關鍵字 CRV 窘境
是什麼配備先不要說...
我覺得光是RAV4是 "進口車" 後面這三字
售價又跟國產的 CRV & Outlander差不多
大概就會讓一堆人轉向TOYOTA懷抱吧!!!
Bruce75228 wrote:
是什麼配備先不要說....(恕刪)


+1
國產對國產就打不贏了
更何況是國產對進口...
加上剛上市的新車蜜月期
人總是喜新厭舊的...唉
上述認同..
不過讓台本好好反省一下.
把牛肉重新端出來看看.
這對消費者也是有利的.
否則.
只好敗給頭又大囉.


題外話.RAV4..醜....但以台灣人偉大的頭又大情結來看.這不會是問題.它一定會賣的很好..哈哈.
沒錯,樓上這位大大正好點到普羅大眾的心坎,
"平平"都是花九十萬上下,我開的是進口車,
你開的是國慘車,況且還不是說品牌度不佳的
進口車,配備又沒有比較差,只要不是說某品牌
的死忠愛用者,誰不想在年輕的時候,就可以提前擁有一部進口車??
gn00695737 wrote:
dear各位大大:看...(恕刪)


明明只有最高的兩級車款才有車身穩定系統VSC&TRC
您卻打成全車系標配

這麼明顯的錯誤
難道有什麼目的?
owl_tpe wrote:
明明只有最高的兩級車...(恕刪)


對阿 要98.9萬元以上 才有 VSC&TRC .


而且 4wd 功能也粉弱.全配4速自排.
Toyota這招厲害 國產SUV全軍覆沒 真的是慘爆
其實比車子本質 CR-V絕對沒有RAV4來的差 只是台本的經營方式和車款訂位把CR-V給毀了
rav4定出月販500台的目標
以後每月銷售排行榜
T牌又要多出一款車了
owl_tpe wrote:
這麼明顯的錯誤
難道有什麼目的?
...(恕刪)


就算有目的好了!
但他說的的確是事實!
這種價格, 不要說啥! 打著 "日本原裝進口" 旗號 + TOYOTA 這兩樣,
就能打翻一堆國產車了!

算算看! 影響到的有誰!
TOYOTA 自己的 WISH 跟 CAMRY
HONDA 的 ACCORD CRV
NISSAN 的 XTRAIL TEANA
三菱的 GRUNDER LANCER OUTLANDER
FORD 的 MONDEO ESCAPE

都是排氣輛相近 價格相仿的車!
今天假設我要買轎車! 但要是看到這價錢 以及 "日本原裝進口"!
說真的 我九成會轉買 RAV4!

看到這價格! 我第一個想到的是, 台本怎麼打這場仗?
加配備? 降價?

不管怎樣啦! 這是好事! 受惠的是消費者!

已經好幾款新車價格嚇死人了, 這一款 RAV4 也是嚇死人,
不過 是讓消費者高興, 讓其他車廠嚇死的價格!

說到這個, 個人真的很想知道 神話兄 對這件事有什麼想法!
沒有啥特別意思, 純粹是他幾乎是這件事影響最大的族群裡面的一份子!
珍惜生命 遠離三寶!
  • 37
內文搜尋
X
評分
評分
複製連結
請輸入您要前往的頁數(1 ~ 37)
Mobile01提醒您
您目前瀏覽的是行動版網頁
是否切換到電腦版網頁呢?