第一次要買車⋯⋯我想問他們上面的定價78萬9 就賣78萬9嗎？
為什麼我看大家菜單價格都不一樣？還有貸款買車有談的空間嗎？
燙 wrote:
第一次要買車⋯⋯我想...(恕刪)
你如果全額貸款可能沒有談判空間。
一般有頭款有貸款的話，目前空間是6~7萬(我自己12年八月買是原價買，沒做功課又遇到花壇廠最芭樂屎的業務)
所以你全額貸款利息也差不多五、六萬了就不要想折價了，就算折給你也都貼到你所謂的"0"利率，說穿了零利率就是把利息錢放在折價空間上，
你如果沒貸款，你當然就是折六七萬，貸了款就看你利息要一次先付清(會少個五千到一萬多)還是分八十期慢慢付，
一次付當然就是你還得先拿出自備款五萬左右來，不想一次付，那就是免錢開回家，八十期繳下來一樣花了78.9萬....
付個二、三十萬頭款+60期貸款，當然就可以正常談折價六七萬，利息會少一點，一次付清可能只要三萬塊，換句話說折是折給你六七萬了，但你要除了頭款外額外先拿出3萬塊繳利息錢，當然你也可以不要，利息放在以後每月攤還，那樣壓力比較輕，一個月多個八百或一千，貸款遊戲規則大概就是這樣，你自己理解斟酌吧
附帶一提，沒有所謂的"零利率"，只是把利息錢從折價中加回去而已(減少折價空間)
銀行是營利事業，不是慈善機構
正常的車貸都是抓在貸款8成內然後利率在1.88~3.25之間都蠻常見的!
0利率就像上面講的都是有利息的只是一開始就繳清了,大部分都是用業務獎金去貼的,就是你的折扣金額!
當然車商正常都會有活動就是可以不用業務補貼的,但是大多金額都很低,例如:20W20期0利率,這種就不會用到獎金去補!
分期正常銀行最大都是60期但少數銀行會給到72期!
然後你要頭期只丟5W或10W都是可以的,想要折扣也可以就是貸款要繳利息!
建議你先確定自己手邊有多少現金是可以丟的分配好,頭期金額是否有含保險跟領牌費用?
很多人說我有10W當頭期款但是他卻忘了算保險跟領牌扣掉可能只剩5W的頭期款了!!
除非你是做包到好一口價的,例如:70萬含配件保險辦到好這樣的業務,那你就是拿10W給他當頭期剩下60W貸款~
但是一口價的狀況很容易不清楚到底折了多少配件多少,多數都容易被灌水,需自行注意!
建議最好的買法還是空車折價(不含任何配件的折價),然後配件請他一樣一樣的列金額跟寫型號跟你報價!
然後保險領牌實報實銷,這是目前最不容易被灌水的方式!
請他報完後再PO單子上來給大家看就知道答案了,只是正常業務不會給你著樣搞,因為他會直接被其他業務給收掉!
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