pingfan2004 wrote:
你多慮了保守型買家很...(恕刪)
你說對了!
Mondeo這級距的大型房車車,買家通常有以下幾種特質:
1.30歲以上,有家庭,收入中等,隨年齡增加,行為變保守.
2.家人需求,遠大於車主對車的要求
3.空間大,維修與保養便利,安全其次
4.油耗與動力不是重點
5.電子影音配備需求高於引擎與底盤
6.大方,氣派,品牌知名度要高,門面很重要
光看以上幾點,就知道T牌Camry/RAV4,H牌CRV,三菱OutLander,為何一直都能有穩定的銷售,
因為這些家庭用戶的車主特質與傾向,都是Mondeo長期以來比較沒有多著墨的部分.
所以建議FLH,在日後國外Mondeo推出MK5之後,直接放棄國產大型房車的市場,改由接單引進,
只要買家肯付錢,無論Mondeo手排款,碗公款,240HP款,都可以考慮引進德國原裝車.
FLH只需將國產化的重心,放在年輕化以及性能取向的車種即可,以免重蹈目前這種將暢銷的
Focus與馬3的利潤,拿去貼補賠錢Mondeo的情形.
