ken094.tw wrote:
今天跟同
...(恕刪)
上個月去桃園市的福特
一位老女業務有説逃跑號是最新款的休旅車
我也嚇到了，原來這就是專業
如果沒有確定你要買車 ? 業代何必報到底給你呢 ? 我認為他的反應很正常..
都會上網作功課了.業代不懂車.. 有那麻重要嗎 ? 你要的不過是價格.. 難道報價給你就會下單 ?
我教你一下..
妳要先表現出你的誠意.. 提到價格好..馬上下單. 這個意思..話一定要帶到..才會有好價格..
但就算這樣.. 他也不一定會給到底..
所以.. 妳自己應該要知道多少錢是妳期待的成交價 ..比如果空車啥都沒折7萬(7萬是舉例,數字多少你自己做功課) ,你可以我就馬上刷卡..
這時業代會出現狀況..
1. 7萬是可以接受的.. 同意..
2. 假裝很難作, 說要請示主管.. 辛苦同意
3. 7萬她真的無法作.. 跟妳喊價.. 最低只能5萬.. 你看如何.. 然後妳就把範圍限縮在折5-7萬空車價.
看你是否願意讓步. (5-7萬取個值)
4. 開價你不滿意., 就離開.. (他還會打給你的.. 給你個底價)..
5. 你不急拖到某個時間點.換車商有壓力. 神單就出現拉.. (我只要價格, 其他我管妳媽媽嫁給誰?)
這才是有效性的談價格.. 妳的作法,只是浪費大家的時間..
ken094.tw wrote:
今天跟同事相約去展示...(恕刪)
如影隨行 wrote:
沒甚麼.現在服務業年輕輩的都是這樣的調調.不懂的先把自己的專業充實好.去買3c產品也一樣.去看房屋也一樣.房仲也一樣.我最近都遇到這樣的一大堆...
想當年我在服務業萬一被客人問倒羞愧萬分.還要馬上去查清楚,然後立即回電給客戶解答.也曾經被客戶批頭就唸的....
現在都要買不買隨便啦....
不能認同你更多了...
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