神單的出處主要是以下重點，重點是「羊毛出在羊身上」，但深究其理後，會發現其實除了黑心業代外（刻意藏錢或是騙A錢給B貨），很多業代的計算方式是「合理」的。
1、「業務的達標狀況、獎金差額」
差這台車就能達到更多獎金，他直接把獎金的部份額度折給你，如果多賣這台，他月獎金就達五台的狀況，多一萬塊，那折給你五千，何嘗不可？
2、「附屬品的價格」（就是非空車扣到變空車）
舉凡來說，可能送了行車記錄器、隔熱紙、引擎下護蓋、改輪框…等等阿拉阿雜的。這些全扣除之後，就是神單的空間。當然也有可能總公司會說「這就是送的，不能折」，那也只好看該業務「銷貨」的本領了，如果一台GPS，售價8900，你說這台不要，折掉，他說可以折8000，那就是等於你花了900委託他去賣8000元（他有把握8000能銷掉）。或是另一種，市售價8900，但他卻只能折給你5000，為什麼？因為公司大量取貨採購，價格當然不會是市售價而是批價，他會這樣告訴你，所以只能折5000，你也接受了，然後他就上網去賣個8000，他還有賺咧，所以了解「附屬品的價格」也是必需的。當然如果該業務無法這樣處理沒有門路或是管道，那他也就少了這八千的折價空間，但你確多了一台8900的GPS。這時還跟他吵「不可能不能折這台」沒有意義，因為如果他能做的，我想有客戶上門，誰不想接單？
3、「保險與否」
車商業務的空間已經不算很多，加上現在的資訊發達，大家上網比一下，價格差不多就出來了，所以基本上總公司給業務的「銷售獎金差額」，可以說每個人都直接拿梭哈下海去折了，只求能賺到「業績獎金」。這時保險的內容就有影響了，業務會有自已合作的保險業務，這時雙方會談妥一定的「合作方式」，包含抽傭，出險，所以當保險自理時，表示業務賺不到這個傭金，那價格空間當然就不會更漂亮了，這也表示，我沒得賺的地方，我從哪邊生錢來折給你？
4、「貸款額度及時間的隱藏利息」
50萬50期零利率，並不是真的給你零利率，而是「利率已內含」，相信買車的人都知道。
50萬50期，從起借到還款結束，長達四年，總利息絕不會低於二萬塊（約莫二萬三上下吧，沒細算）
如果採用這個方案，就算提前二年內還款完成，但後續的二年，利息早已照算，所以不會比較合算，利息一樣內含，並不會另退折讓，買家不覺得奇怪嗎？
當然奇怪，這就像外面的民間借貸一樣，你借十萬，但他卻只給你九萬五，為什麼？因為五千是首月的利息，先折掉啦，如果你隔天馬上還，沒借滿一個月，他還是不會還你五千的利息錢的，意思是一樣的。
所以才會有些車主會去另外找自已的合作銀行貸款，或是請業務洽談「業務自已的合作銀行伙伴」，另外拉出自已估算的期數。
EX：車價65萬，現金買車，折價五萬是60萬；如果五十期零利率，就只能折三萬（利息二萬內含扣掉了），車價變62萬。
但有些人又不想馬上全額現金（因為五十萬五十期『零』利率也！不用白不用）這時就會出現「折衷版本」。
選了三十萬三十期，利息「另計」（約莫六千多，算七千好了），但我要折價五萬。 <----- 這個方案是發生過的，在這個方案之下，就會變成「車價60萬，但我要『多出』6000元的利息，車價變成60萬6000元」。
為什麼這個方案很少見，因為「大家都只想砍價，一講到多拿錢出來，只會覺得業代在拗我錢」，所以會覺得「其實這6000塊不用出，他也能折給我五萬，然後幫我談成三十期吧！」，這就是標準澳客。
5、業代的爽度
當然不排除，有些業代的功力很深厚，讓你多花錢還覺得爽。或是買主自已讓人一眼看到就覺得舒服，莫名就算你便宜了點。
所以，買主當然自已在詢價的同時，要了解一些空間及部份
但也要給業代一些合理的範圍
該給他賺的，就給他賺，因為這樣才能有機會「回」到你的折扣上。
但自已真的要先作功課就是了
再來就是看運氣，遇到的業代本事多不多和誠肯度
如果遇不到，那就再找找吧
畢竟，不同時間點，不同時期，不同狀況，不同人，就有不同的可能。
還是一句話
買車要買到心情爽啊
有時計較太多，搞到你不爽，他也被拗到很幹
最後後把隔熱紙整綑送給你（自已找人貼吧你）
GPS整合放車上不幫你拉線（還要自已去買點煙器的延長線）
晴雨窗及腳踏墊全丟後車廂
「該送的全送了」
這樣，買車的人會比較爽嗎？
所以，狀況不同，需求不同，談出來的東西自然不同
與其比較別人的神單，拿LP去比雞腿。
還不如談出一個「合自已需求的單」
才叫成功。
以上是個人購車作功課及了解後的經驗談，相信許多買過車的前輩都懂箇中的道理
希望能幫到新的購車族。
但還是有分別的喔
因為車商跟代理商促銷有時候會有不同
福特六和會因為廣告促銷~要求經銷商提高銷售目標
所以會打出零利率的優惠方案
只要客戶用貸款買車~福特會補貼部分利息給經銷商
不過前提是貸款要給福灣做~也算是幫福灣衝貸款業績
因為賺的貸款利息也等於是回到車廠
跟業務跑去做外貸優惠會不相同的
我本身在十幾年前賣過車一段時間~精明的業務會看哪家銀行利率低又可以退傭
一般配合公司的銀行貸款比較硬
但是當車廠促銷零利率的時候~總公司就會有多出1-2萬的補貼息
希望業務幫忙衝貸款業績~所以就會出現貸款車會比現金車要來的優惠
簡單來說~客戶貸款60萬~公司正在促銷30萬零利率
所以福特公司本身會補貼利息萬把塊~剩下不夠補貼的就會由車價折讓下去補
此時就會出現~例如現金買車折讓5萬
客戶貸款60萬想要零利率~本來需要貼息4萬~因公司有補貼息~所以折讓還可以談到3-4萬
但是客戶很難去懂這些~因為業務會把本來的利率去調高調低
反正就是讓客戶可以買的爽為前提
講真的~業務一台車賺多少~公司真的完全不會知道~只有業務本身心知肚明
註:一般外貸就是因為要滿足所有客戶~有的信用有瑕疵
有的要求9成車貸~或是準車主提供的條件公司貸款不過件
此時~請利用神通廣大的業務來幫你想辦法吧
所以很多人說買車不需要業務~沒做過賣車的人~根本不懂業務在後頭做了多少事
催客戶資料~送件~繳費入帳~排車~領牌~PDI裝配件~甚至有車主要外地交車還得冒風險開車去
上頭事項雖都有窗口~但也要業務去協調不是嗎?
稍有延遲或出狀況~就等著如何被車主罵~哈哈當然此時只好拿出看家本領三寸舌
話太多離題了
聽了大大一番話後,讓小弟在今年買車有更多的想法來跟業代談~~~
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