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現金買車跟貸款買車,折扣有差嗎?

山姆大叔 wrote:
大家好,我想問一下買...(恕刪)


一般我都是這樣跟客戶說明的~貸款和現金購車~就優惠而言都一樣~!!
不過貸款你要繳利息錢~這利息錢你不是繳給車商~而是繳給銀行~我們只是先幫您算好~讓客戶了解需繳多少利息錢而已~!!
所以不需要貸款購車的話~還是現金買車會比較好喔~因為你不用支付利息錢和動保費用~!!
可是有聽業代說過, 零利率是車商原廠多提供的優惠, 現金價也沒辦法多給折讓, 真的有這種事嗎?
同學在銀行上班, 她就說銀行放款不管給誰都不可能零利率, 那是車商自行吸收嗎? 也不可能, 所以當然是消費者吸收了, 但是車商不是說零利率嗎? 啊就把利息包入"送"的東西了.
我去年底買了75萬的車, 頭款35加上貸款40萬, 兩年每期17500,總利息18000左右, 算算還好且為了資金能活用, 所以就辦貸款了
在這裡發文真麻煩,只說你的想法人家說你嘴砲鍵盤俠,附上證明人家說你炫富?!
wy wrote:
可是有聽業代說過, ...(恕刪)

買車的時候,不議價,只拗贈品的話,有機會是這樣的!
所以在這邊常聽到的是,買車用現金價談,要什麼一個一個加回去!

這種做法不代表能買到最便宜,但可以買得清清楚楚,心甘情願囉~~
付款開心,交車開心,開車開心,全家開心~~
Chicoo KeyFit 30 Magic (巧克力松露色) (2012.10購入) 尋有緣人~~ 如果能找到我的話 ^^~~
車不是只有買價而已~~!!以後還有油錢~~稅金~~保險~~保養~~修繕費~~車禍理賠~~失竊等
故若你自備款很少~~大概代表你的經濟狀況並不充裕~~以後養車並付貸款是很拮据的~!!!
通常經濟型導向的人會先儲蓄~~若真有必要maybe會先好好祧一台中古車~~!!!(以上是通常情況)

若你經濟狀況並不充裕~~又年輕又來看車~~通常情況是你很""~~~興~~~~""~~正是一頭熱~!!!
業務會抓住這心理~~不會把價格讓出來~~(反正你是火在燒~~精蟲充腦~~一頭熱~~!!!!)
車廠很壞吧~~你又付車價~~又付利息~~又付保險~~車廠已經完全沒風險~~
但有的業務還是不願意把價格折給你~~就是抓住你這種""一頭熱""的心態~~!!!

其實買車殺價~~就算是貸款也要用力殺~~因為不管是車價~利息~保險~~都是車主在付~~殺不到滿意的價錢不要買就是了~~只要你說一句"車價折價談的不滿意~~我老婆叫我去看別台車了~~不好意思~~"~~換別的業務或車款不就得了~~
其實貸款 和現金 車價折扣 都一樣

只差 貸款有利息....目前正常利率 大致上3.75%




一般來說

在沒有特殊的貸款優惠專案

汽車經銷商給業代的

現金折讓與分期折讓是一致的

例如標準折讓35,000元

車價535,000 , 現金買入價就是 500,000元

分期如果辦理零利率 , 補貼利息是35,000元

那麼車價一樣是500,000 , 折讓部份去預付給銀行

銀行會加收3500動保費

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但實務上 , 為了促銷

汽車製造廠與總經銷 會推出零利率促銷

廠商會跟銀行洽談比較低的承作利率補貼

而且通常是額外提供給經銷商

並不是從經銷商的經銷利潤中提出

所以這時會產生差額

例如: 車廠可能額外提供35,000 利息補貼 , 現金可能只額外給20,000

以上例:

現金購車 , 可能可以折標準折讓35,000+特別折讓20,000=55,000

535000-55,000=480,000

而分期購車 , 則

535000-35000=500,000

但50萬50期零利率利息35000元 , 則完全由車廠補貼

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所以到底現金買划算/ 還是貸款划算

端看車主資金上的運用及比較利益

如果沒有辦法現金付款 (現在約有60%比例是用貸款)

建議可以要求業代提供現金與分期之價格表

再自個找銀行比較利息 及提早還款約定 (有36%客戶會提早還款)

等條件

就能作出對自己最有利的方法







對車商沒差~~ 貸款過關的話 "錢" 由銀行給車商 , 現金由客戶給車商

所以對車商而言 沒有"貸款"風險的壓力

稿不好還希望你貸款 有利息可賺 ~~
去年陪朋友去買FOCUS
現金價折8萬
分期車貸折4.5萬

價差理所當然就是車貸的利息了
名目上是折價變少
實際上是車價變貴

只是這樣讓客人心理比較好過一點而已
開玩笑
現金折扣最大
車貸利率多少? 要繳多久?
房貸利率多少? 要繳多久?
當然是拿房貸多的現金付現買車
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