山姆大叔 wrote:大家好,我想問一下買...(恕刪) 一般我都是這樣跟客戶說明的~貸款和現金購車~就優惠而言都一樣~!!不過貸款你要繳利息錢~這利息錢你不是繳給車商~而是繳給銀行~我們只是先幫您算好~讓客戶了解需繳多少利息錢而已~!!所以不需要貸款購車的話~還是現金買車會比較好喔~因為你不用支付利息錢和動保費用~!!
同學在銀行上班, 她就說銀行放款不管給誰都不可能零利率, 那是車商自行吸收嗎? 也不可能, 所以當然是消費者吸收了, 但是車商不是說零利率嗎? 啊就把利息包入"送"的東西了.我去年底買了75萬的車, 頭款35加上貸款40萬, 兩年每期17500,總利息18000左右, 算算還好且為了資金能活用, 所以就辦貸款了
wy wrote:可是有聽業代說過, ...(恕刪) 買車的時候,不議價,只拗贈品的話,有機會是這樣的!所以在這邊常聽到的是,買車用現金價談,要什麼一個一個加回去!這種做法不代表能買到最便宜,但可以買得清清楚楚,心甘情願囉~~付款開心,交車開心,開車開心,全家開心~~
車不是只有買價而已~~!!以後還有油錢~~稅金~~保險~~保養~~修繕費~~車禍理賠~~失竊等故若你自備款很少~~大概代表你的經濟狀況並不充裕~~以後養車並付貸款是很拮据的~!!!通常經濟型導向的人會先儲蓄~~若真有必要maybe會先好好祧一台中古車~~!!!(以上是通常情況)但若你經濟狀況並不充裕~~又年輕又來看車~~通常情況是你很""~~~興~~~~""~~正是一頭熱~!!!業務會抓住這心理~~不會把價格讓出來~~(反正你是火在燒~~精蟲充腦~~一頭熱~~!!!!)車廠很壞吧~~你又付車價~~又付利息~~又付保險~~車廠已經完全沒風險~~但有的業務還是不願意把價格折給你~~就是抓住你這種""一頭熱""的心態~~!!!其實買車殺價~~就算是貸款也要用力殺~~因為不管是車價~利息~保險~~都是車主在付~~殺不到滿意的價錢不要買就是了~~只要你說一句"車價折價談的不滿意~~我老婆叫我去看別台車了~~不好意思~~"~~換別的業務或車款不就得了~~
一般來說在沒有特殊的貸款優惠專案汽車經銷商給業代的現金折讓與分期折讓是一致的例如標準折讓35,000元車價535,000 , 現金買入價就是 500,000元分期如果辦理零利率 , 補貼利息是35,000元那麼車價一樣是500,000 , 折讓部份去預付給銀行銀行會加收3500動保費>>>但實務上 , 為了促銷汽車製造廠與總經銷 會推出零利率促銷廠商會跟銀行洽談比較低的承作利率補貼而且通常是額外提供給經銷商並不是從經銷商的經銷利潤中提出所以這時會產生差額例如: 車廠可能額外提供35,000 利息補貼 , 現金可能只額外給20,000以上例:現金購車 , 可能可以折標準折讓35,000+特別折讓20,000=55,000535000-55,000=480,000而分期購車 , 則535000-35000=500,000但50萬50期零利率利息35000元 , 則完全由車廠補貼>>>所以到底現金買划算/ 還是貸款划算端看車主資金上的運用及比較利益如果沒有辦法現金付款 (現在約有60%比例是用貸款)建議可以要求業代提供現金與分期之價格表再自個找銀行比較利息 及提早還款約定 (有36%客戶會提早還款)等條件就能作出對自己最有利的方法