(高雄)初步菜單與貸款事宜請教

各位大大:

小的之前也是開福特的車，近期一個月內顧高速公立兩趟，就心生另買台車的念頭─畢竟每天台南高雄通勤。這幾天去過高雄最大兩家福特經銷商試乘Fiesta 1.6 5D外也略作報價！

小弟有向業務講明，現金、貸款都有能力，就看菜單。
目前第一次後的Fiesta 1.6 5D空車價，不包含保險、選配，但包含6yr6w保養(兩家大致都是等同NTD 2W):
其一，63w，含29w20期零利率(講明自備現金也是不給砍)
其二，64.8w死豬價，選配目前讓我開，再橋！
但第二家很奇怪的是，貸款最少都要3.5%利息，這不用談折價凹配備，三年下來利息也都不夠賠！
但他也算給我聽，如果我要零利率，利息就得從他獎金扣。ex: 50w36期，他就要多2.7w，但我不確定是否他會再加在總價內?！

當然，目前都只是第一次接觸，後續我想還很多可以談。但不解的是:

1.貸款方面，同樣是福特原廠提供的貸款，為何可以如此懸殊?
羊毛當然出在羊身上，小的可以理解。但貸款這應該是基本款，由福特跟元大去橋，貸款總額、利率不同經銷商不應該有所落差，或者說如此懸殊?

2.我是不太喜歡拖，所以買東西都是考量業務的服務、給的配備符合自己需求─最重要是總價，不奢望是神單，但起碼要像個"人"，業務也要生存賺錢，但也得避免自己被當凱子。言談過程中，也是如此向業務表達出這樣的特色。只是感覺這兩張單非常不理想....冏

一方面分享給南部的大大，另一方面也希望有人能幫小弟解惑。