台灣是個製造業強國
我想在座很多人都從事製造業中的管理階層 ,也很多人一定是碰到業務層級
我不是在幫plustek說話 ,而是請大家平常工作也許是製造商,所以暫時以自己是這立場來思考一下
一般製造商客戶對象並不是消費者End User ,而是代理商 ,所以也是有下單模式來預計下年度或下季,下個月要生產幾台,這樣才能提前去備料排生產等等 ,所以雖然plustek是台灣廠牌,台灣設計製造出這台掃瞄器.但並不代表他是直接賣台灣的消費者 ,一樣要跟全球各區總代理一樣去做下單動作 ,這樣製造商才能去算要做幾台.並不是漫無目地一直生產 ,要有個預置量 ,這樣才不會生產過少或太多。
這道理我想在大公司從事3c產品製造銷售的人都懂吧..HTC 雖然貴為台灣製造出來.但還是必須跟全球一起做規劃 ,單子都是十幾萬支的訂的
而目前這台OpticFilm 120 ,是因為大家都是拍底片用戶,也都用自己懂的在思考,但代理商跟經銷商的人現在會玩底片嗎..沒有,所以大多數賣的人只懂平台.對這種底掃跟本沒幾個懂(賣bmw很好的人並不一定會賣載卡多) ,所以這個考驗全球各區的代理商要如何下單 ,更何況台灣底片消費人口還是比較小,相對對底掃需求來說是代理商不敢預測的,你叫他跟plustek下單50台.結果賣了1,2年賣不掉,資金全卡在這 ,而換成北美或歐洲,下個100台也許一季賣光
所以換成你是製造商,你會對下100台而且可能每季都下單的客戶抱大腿,還是對那個買個50台後也許三年後才有單的客戶抱大腿...
再者 ,OpticFilm 120這台並不是消費性3c那種等級機器,消費量無法跟3c產品動輒生產以萬台.千台計算,相對來說採購料件等等費用無法跟那些以千以萬計的量相比,自然無法cost down
再者..就算plustek開發技術兩光.開發五年以上才出來..並不代表人家就必須賤價賣 ,同樣人家也必須把開發成本攤進去,所以林林總總.加上台灣銷售業務不會賣 ,所以台灣售價上就不親民
簡單說.你是一個在家門口賣菜的,左鄰右舍跟你零星買蔥,一斤算10元,但來了一個餐廳老闆來跟你一次買100斤.你還可能以左鄰右舍的單價賣他嗎?
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