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Sony的行銷策略?


新米少尉 wrote:
小弟覺得您太過肯定囉...(恕刪)


這倒是!

別棟樓之前還一堆人信誓旦旦說Sony 今年不會出 NEX-FF,
連什麼"神..."都出來了
我認為 APS-C 和 FF 市場不衝突。

車廠推出 2000cc 頂級款後,難道同廠 3000cc 的車子就賣不出去?

反之,一旦推出 3000cc 的車款後,難道同廠 2000cc 的車子就乏人問津?

不是吧。

Canon 推出 6D/5D3 後,APS-C 機種滯銷了嗎?

zalix816 wrote:
我覺得sony的全幅牌是打算搶食可樂標的市場


這應該就是重點。而這個客層不會留戀 APS-C,但是不代表「所有的消費族群」都會如此。

還是那句話,我認為 APS-C 和 FF 市場不衝突。


金千里 wrote:
如果有人買了 RX1...(恕刪)


可是人有百百款,小弟相信也會有這種人存在唷~~

vigour wrote:
我認為 APS-C ...(恕刪)

這個比喻是不恰當,汽車是不會有像相機這樣交換鏡頭使用問題。



敗家本身本來就不是一種理性行為。


中低價的價APS鏡頭本身是八竿子打不到FF,但是高價APS鏡頭就會有一些問題,因為可以敗這個價位用戶往往會和可以敗FF用戶重疊到。


例如像當您可以敗下24-70 F2.8+APS機身時候,通常很快就會上FF機身是類似。





像NIKON FX機身也是同樣相容DX鏡頭,而且比起SONY來說,還可以選擇自動裁切 手動設定FX DX或其他裁切模式。
這個是使用FX模式+NIKON 17-55mm F2.8畫面

這個是使用

最後結果是大半當年買DX高階鏡頭大半都會出掉,可是在有FX當頭的系統,可以入手dx高價鏡頭,往往都考量fx鏡群。





有些是其他系統歷史寫下<血經驗>,並不是想像結果。
diffusionless wrote:
這個比喻是不恰當,汽車是不會有像相機這樣交換鏡頭使用問題。

敗家本身本來就不是一種理性行為。



以汽車比喻只是點出每項商品皆有不同的客層:高階、中階、低階。相機也是如此。各有各的目標族群。

雖然敗家不理性,但是伸手付錢的時候就會清醒。

「Canon 推出 6D/5D3 後,APS-C 機種滯銷了嗎?」

diffusionless wrote:
中低價的價APS鏡頭本身是八竿子打不到FF,但是高價APS鏡頭就會有一些問題,因為可以敗這個價位用戶往往會和可以敗FF用戶重疊到。
例如像當您可以敗下24-70 F2.8+APS機身時候,通常很快就會上FF機身是類似。


很快上FF機身?多快?明天還是後天?

對於口袋深的人而言,根本沒差,直接就上FF機身,跳過 APS-C了嘛。

君不見許多人規劃鏡頭以「未來上FF」為考量,實際上「每個人」都上了FF嗎?

每個user的口袋深淺不同。

照你的邏輯,請問Canon 7D/60D是賣給誰?高階 APS-C 鏡頭應該都賣不出去才對。

大家幹嘛期待 FF NEX?直接買 Leica M 機身+M鏡不就行了嗎?反正「敗家本身本來就不是一種理性行為。」

雖然高階的 APS-C 與 FF 的客層或有些許重疊,但是並非完全沒有廠商獲利的空間,兩者並不衝突。

如果大家都上FF,那廠商幹嘛每年推出APS-C機身?甚至根本不必推出 EF-S/DX/DT 鏡頭,反正大家遲早會上FF,不是嗎?

真的是這樣嗎?

另外,最後那兩張圖我真的看不懂。既然已經是 FF 機身了,何苦堅持 DX 鏡頭?不是有一大堆 FX 鏡頭嗎?

--

To 樓下ZephyrWu大:

其實diffusionless大的觀點在於,一旦出現FF「機身」,大家「都」會上FF「機身」而賤價拋售高階APS-C「鏡頭」。

但是在下認為,FF機身與APS-C機身的價差不小,並非人人都能輕鬆入手。

因此,對於廠商而言,高階APS-C鏡頭仍有獲利空間;即使此時推出FF機身,兩者並不衝突。

另外,對於APS-C用戶而言,廠商持續推出高階APS-C鏡頭也是個好消息。



vigour wrote:
「Canon 推出 6D/5D3 後,APS-C 機種滯銷了嗎?」


diffusionless 兄的觀點不在於機身 ,而是鏡頭的部分
Canon 目前 EF-S 的高價鏡頭並不多 ,這基本上已經將市場做了最直接的區隔
除非像是 Pentax 幾乎完全將重心放在 APS 系統 ,致力於 APS 高價鏡頭就比較沒關係

另外 C/N 的中價位 FF 用鏡頭相當齊全 ,也就是 FF 也有相對低價的解決方案
但是對於現今的 SONY 來說 ,中階鏡頭群卻是相當缺乏的一塊

vigour wrote:
以汽車比喻只是點出每...(恕刪)

抱歉!

剪貼之前回覆,所以有點亂,讓您無法理解要表達意思!

個人是針對樓主<$ony恐怖的是 當大部分人還在糾結 1670還是18105的時候 居然又跳出來扇了這兩顆一巴掌
又說要出全幅NEX 又打算出一顆全幅用的2470z 如果我是追求畫質的用戶 我肯定會退訂1670z>



您樓下ZephyrWu 兄就能體會小弟意思!



假設我是一個有消費能力的消費者

本來就有一台nex-7
如果有FF 我肯定有能力上FF 只是現在沒有
出了一顆1670z 我肯定會上

但是現在 1670z才剛剛出來 馬上就放出消息 會出FF 那我就會忍住不買

當然 現在我在站在一個有消費能力的消費者

=========情況2==========

我有台nex-6

假設我不是太有錢 明知道FF會很貴 但是有點閑錢 我還是會考慮緩一緩

等FF價格出來 如果真的很貴 我再來買1670z 也不遲 頂多晚買個兩個月

但是如果FF + 2470z 價錢 我賣掉nex6 + 捏一下LP 忍一下就可以上的價格 我也會買

=========情況3==========

我沒有買nex 考慮買台nex

本來的預算是nex7 + 1670z + 24z

假設現在出了一台FF+2470z 花的錢其實查不多 兩鏡變一鏡 但是FF

我會不會直接上FF呢?

=================分割線==============

以上的情況 都可能減少1670z的銷量

我不是說 sony 不應該出FF 我想表達的是 timing不對 會流失很多客源 影響1670z的銷量


當然 換個角度想 如果今天不發布FF 那些本來會上FF的客戶 買了1670z 可能近一年都不考慮更新了

那的確我也有因小失大的可能 影響FF的銷量。

雖然大家都知道 一次攻頂最省錢 但是重點是 sony 近期不斷的把這個頂提高
讓人不知道該什麼時候攻頂 本來想攻nex的頂 上個1670z 現在又改攻FF的頂

題外話
而且很多玩家都知道 千萬不要買一代產品 會有很多問題 韌體更新 可能要接近半年
等到韌體處理好了等到你可以更新了 新一代機就帶著新韌體 閃亮的登場了
這個時候發布FF 可能吃不到aps-c用戶 又帶不動FF銷量 總覺得 兩方不討好阿

相機近幾年也慢慢趨向快速消費型產品了 如果不趁著新發布沖銷量 基本也很難在銷量上創造佳績了
重點有大有小,
有些人, 因為有了很棒的主菜(FF nex們~),
像是E16-70Z這種前菜就會....有點無謂...

前菜本也不會是餐廳賺錢的重點...

到了發表會之後, 發現自己短期內不會上FF nex們的朋友,
再來考慮弄個E16-70/4小菜來吃也不遲呀...

===>>

話說回來, 我開店就是要賺錢, 你要點個甜點當主菜+氣泡水當紅酒?! 那...請坐!!!!
就比如說24SEL這隻NEX APSC的頂級鏡就會遇到預計會出的全幅的E環ZEISS 35F2.8那隻競爭是一樣的
FF NEX兩隻都可以接,24SEL等效36MM,但有那F1.8大光圈優勢,而全幅E環ZEISS 35F2.8預計價格應該跟24SEL差不多,甚至更便宜,那就會讓消費者陷入兩難
當然如果只出E環的ZEISS 35F1.4,是不會有多大的困擾啦.......因為大概會是24SEL的兩倍價
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