上述的做法,基本是上原廠對通路合作夥伴一個最基本的相互信賴的關係。
這次的降價行動,第一個問題是沒有預警,另外是價格不統一,例如中華電信專櫃的部份,01上的討論可以看到,6990的價格打出來不到一星期,燦坤的5990打出來了,從經銷商的角度看是中華電信被GARMIN擺了一道,中華電信不得以,只好在售價上比照燦坤的5990,事後再跟GARMIN算帳,對於前一天買6990的顧客,會認為是被中華電信擺了一道,事實是中華電信也是受害者,如果之前知道燦坤會有5990的特賣,有長腦子的經銷商不會有人願意去進貨來賠。
同樣的情形都可以比照到全國,家樂福,PCHOME,YAHOO購物各大通路,沒有人願意被裝肖維,你可以打這種價格,為什麼出給我成本高於別人售價的東西,任何人遇到這種事情只有一句"不爽"可以形容。
消費者有權利挑便宜的報價買東西,經銷商的權利則是選擇可以信賴的供貨商,今天你可以晃點經銷商,什麼時候晃點消費者就不知道了。
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