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關於Tiida以及Sentra標配六氣囊,到底是對還是錯?

最近看到Nissan在安全配備上大動作,把Tiida以及Sentra氣囊ESP都標配的新聞
關於Tiida以及Sentra標配六氣囊,到底是對還是錯?
這樣對銷量以及消費者真的有幫助嗎?老實說,我不這麼認為

其實按照現在市場上銷售狀況,賣的好的車款多數氣囊數都還是依據等級來做區分(包含說改款前的Tiida也是如此),就好比市場上近期重返銷量前三甚至特定車型銷量直逼豐田兩大神主牌Rav4以及Altis的Honda來說好了,CR-V氣囊配置2/6/6、HR-V氣囊配置2/4/6,這兩台車之所以在市場接受度如此高,不外乎幾個點
1.頂規該給的都給齊了,讓在乎安全的有選擇
2.不在乎安全,單純是品牌信仰加上想省預算,同樣有入門兩氣囊較便宜的選擇,沒錯!重點就在於「有選擇」

我認為這一點很重要,當初Tiida尚未提供六氣囊之前,大家罵的要死,最主要就是因為Nissan不給想買六氣囊的人機會;而現在標配六氣囊後,卻變成了不給想要買便宜的人機會!

反觀Honda之所以能夠在市場上漸漸立足腳步,正是因為他們理解消費者要的是什麼,同樣道理套在多年來立足市場王座的Toyota也是如此,Altis過去被罵沒有六氣囊ESP,所以後續推出六氣囊車型,但他不標配,同樣保留僅兩氣囊,甚至連ESP都用選配的車型,讓消費者自己去選,另外近期補上ESP的Vios以及Yaris同樣也是如此,Honda以及Toyota在這部分有了共識

所以說Nissan其實搞錯重點了,以為端上滿滿的安全配備然後不漲價就是有誠意,但這樣很可能會流失掉那些預算有限但根本不在乎安全的買家,所以我認為更好的作法應該是效仿Honda以及Toyota,入門款氣囊數可以不要那麼多,甚至可能不用ESP,然後價格再往下降,同時也推像是四氣囊+ESP或是六氣囊+ESP等級的車型,這一切重點就是在於讓消費者「有選擇」

所以Nissan如果懂消費者需求,更應該向Honda以及Toyota效仿,畢竟他不像是Hyundai,少了品牌光環的保護,所以當初Elantra推出時標配六氣囊時銷售不如預期,後續開始模仿Toyota以及Honda將安全分級推出兩安無ESP版本依舊無法帶起銷量;以Nissan品牌地位,若願意參考Honda以及Toyota的作法,要與Toyota以及Honda一起齊名市場前三應該不是難事吧!
2018-10-22 22:31 發佈
Brown Will wrote:
最近看到Nissan...(恕刪)



這次的策略是加量不加價 送你的總不會不要吧

而且沒有降價的道理 這叫以前買的人情何以堪

送的還免強說得過去
Brown Will wrote:
最近看到Nissan...(恕刪)


現在Nissan補齊安全 很多人可能就開始緊張了

你上面說Nissan其實搞錯重點了,以為端上滿滿的安全配備然後不漲價就是有誠意

我只想問 那些連基本的安全配備都沒有給足又死不降價的誠意在哪裡


冷杉 wrote:
這次的策略是加量不...(恕刪)


早買早享受,以前的人買了就認了
不過就像你說的,加量不加價,那不加量但降價呢?
這不也是一種做法嗎?而且我覺得能顧及到的市場絕對更大
我覺的這台一直以來有銷量跟安全配備應該沒有太大的關聯
假如說入門款直接降價,省去一些安全配備
吸引到的市場以及價格帶族群應該會更加廣大才對

kovei wrote:
現在Nissan補...(恕刪)


我說的Elantra應該就是你說的那種,但Nissan不是啊
Tiida、Sentra向來折價空間就蠻大的,如果說改款頂規補上六氣囊
入門款保留原配備然後降價,加上折價空間
價格幾乎直逼很多空間小很多的小車,絕對可以洗到很多其他車型的族群
以現在的趨勢 安全的重要性絕對大於任何科技配備
而Tiida以及Sentra此次能夠正視消費者的需求 絕對是值得鼓勵
反而是樓主你這樣的想法根本就是在助長其他廠牌可以不正視安全問題
像HR-V這種氣囊還在2/4/6或是Altis這種連ESP都還要用選配的
才更應該檢討為何被罵這麼慘的Nissan都做得到
身為市場前兩大的品牌卻還在推這種不安全的車
而不願意補足氣囊數等安全配備 讓消費者有更多更好的選擇
Brown Will wrote:
早買早享受,以前的人...(恕刪)


問題不是你想的那麼簡單
車價不能說降就降
車價是車商之間的默契
所以你只聽過贈送促銷
有聽過降價的嗎?
sienta除外

Sweet Macaron wrote:
以現在的趨勢 安全...(恕刪)


你說安全配備重於任何其他配備這我認同啊
不過做法上像本田這樣不是很好嗎?
頂規滿配安全配備,讓想要安全的有滿滿的安全配備
中規不多不少讓有預算需求,但又想要有基本安全可選
入門價格壓低,讓預算買家願意捨棄安全的可選
這樣一來滿足了任何需求的消費者

冷杉 wrote:
問題不是你想的那麼...(恕刪)


看完你前面兩句,我正想說Sienta不就是一個最好的例子
你馬上就打出來了,所以說不是不行而是想不想要而已
Sienta降價之後明顯銷售量穩定許多,這不就代表這是很好的策略嗎?
我同意Honda跟Toyota的策略確實能滿足不同的消費者
但不能以偏概全說Nissan這次把Sentra跟Tiida補上六氣囊跟ESP是策略錯誤,畢竟都全車系標配了,多一分安全就多一分保障
再說這次不加價補上配備
讓消費者在原本的選擇上更多了一層安全的保障,是否有誠意大家都看得出來
不然看看隔壁CR-V現在準備下放Honda Sensing,車價直接漲破百萬
假如說HR-V補上安全氣囊,或許也是直接漲個幾萬塊
到時候你才會感受到加配備不漲價這件事情有多難得了
至於為何會造就Honda這些廠牌策略成功的原因,我想只能說國人買車不看安全,還是看品牌居多
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