在看這篇之前,建議先參考第八篇文章
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或者更前面的文章,比較能連結的起來
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緬甸一年開兩次公盤,一次是大家所知道的國際公盤,國際公盤以歐元計價,因此我們也稱之為歐元盤,此公盤開放國際(外國人士購買)公開購買。
另一次則是鮮為人知的緬甸國內公盤,此公盤是以緬幣計價,因此我們稱之為緬元盤。此公盤限緬甸國籍的珠寶人士入場購買。
因緬元盤限制國內人士入場,因此緬元盤我從來沒去過,也因此也沒有圖片可以PO出來讓大家參考。
緬元盤開盤時間,都是在歐元盤提貨時間截止之後才開盤的。往年歐元盤約七月開標,提貨時間三個月,因此緬元盤開標時間約在10-11月。
那今年歐元盤延長提貨時間兩個月,到12月3日為止。也因此緬元盤這次比較慢,會在這個月12月開標。
緬甸國際公盤(歐元盤)是我們這一行的最高殿堂。那緬元盤就是我們這一行的祕境了。
一個業內很多人知道,業外鮮為人知的地方。不管業內業外,都很難入場一窺究竟(國籍關係)。
緬元盤因競爭少,且起標價低(100萬緬幣起,約台幣2萬5上下),算是緬甸政府優惠國內珠寶人士的一項福利政策,當然毛料品質普遍比歐元盤還差。
因此歐元盤同等級的毛料,在緬元盤幾乎可以以1/2的價格買到。
在前幾年,有很多前輩,就是靠著緬元盤致富起家的。當然這中間的過程,會慢慢說起的。
圖片:少見的冰黃翡觀音掛件,報價20萬人民幣。這冰黃翡掛件有做鑲嵌封底,靠著底部金屬的反光,讓顏色更漂亮美麗。我當時有打開底部,顏色馬上變暗一個等級以上。當時忘了拍照對比圖。
當然在這邊會寫出這過程,很大的原因,就如我之前PO的過歐元盤攻略一樣,會PO出來的原因是,風光不再!如果依然是風頭上,說實話,我還不太敢PO。
首先在談緬元盤之前,要先說一件事。緬甸政府禁止原石毛料的出口的!唯一出口的管道,就是緬甸國際公盤,也就是歐元盤!
這次參予緬元盤的毛料約7100多份,入場費每人五萬緬幣,保證金一樣為5%,投標金額的5%。
2012年這一年,緬甸政府軍與克欽邦戰亂不休,連帶的這一年的緬甸國際公盤停辦了。
在翡翠加工工藝技術上,不可否認,工藝水準最好的在廣東,第二的在雲南。第三則是緬甸工藝(當然目前有改善很多了)。
在以往緬甸仰光,瓦城,銷售的成品,通常是原石出口到中國(收一次稅金),在中國加工完成後,在進口到回緬甸(又收一次稅金)。
因此在緬甸的成品,基本上已經被收了兩次的稅金,成本上都大於中國的成品了。
因此緬甸政府在遷都新首都內比都時,也想順便吸引中國翡翠加工人才,來內比都設廠中。開出很多條件。
種種前因後果之下,這時耳語消息不斷:
[緬甸從今以後都不辦國際公盤了],
[緬甸以後只准成品出口了],
[緬甸大量招聘中國玉石翡翠加工人才,條件寬鬆,福利超優]………….
等等訊息傳來,人心惶惶,也註定了2012年這一年的不平靜。
這時我們來說一個故事,阿文(非真名)的故事(故事而已,如有雷同,純屬巧合)。
阿文是雲南瑞麗當地人,在2010年時在朋友的介紹下,進入了翡翠毛料這一行。很幸運的一入行就賺了20萬人民幣。後來決定全心全意的投入這一行。
阿文的身分有些特殊,他擁有緬甸國籍(據他說,是買的)與中國國籍,因此阿文可以光明正大出入緬甸,且阿文也懂緬甸的文字與語言。
阿文2010年來,重複不斷的往返緬甸公盤(歐元盤),國內公盤(緬元盤),雲南公盤,平洲公盤,四處奔波。
在2012年阿文在毛料界還沒有多大名氣。2012年過後,玉石毛料界漸漸傳出了阿文的名字,也漸漸佔有一席之地了。
2012年,是如何成就阿文的地位呢……..
圖片:切石機,專切巨石的。就光明正大在工廠外面切起來了。防護措施,就是前面那一塊木板而已(防水飛濺而已)。
2012年,在翡翠毛料界可說是動亂不安的一年。
這一年緬甸國際公盤(歐元盤)沒開,但國內公盤(緬元盤)有開。
阿文與中國籍友人兩人前往國內公盤(緬元盤)。提前約三天過去。
中國籍友人受限於國籍身分,因此在國內公盤(緬元盤)開標期間是不能進去的。但辦法是人想出來的,開標期間不能進去,但開標之前呢?
開標之前正常也是不能進去的,但塞個紅包,給個小費給保全,說想見識一下,這就要看保全是否願意通融了。很明顯的是,幾乎大部分的保全,都願意幫你完成這個願望的。
因此開標之前,阿文與中國籍友人就可以好好的審閱標的物了。
國內公盤(緬元盤)普遍都是中低階毛料,但100萬緬幣起標的不乏好物。加上競爭者少,因此得標價比歐元盤更低。
公盤開標情形,也可以反應毛料的行情。
當行情大好時,公盤前3000號,你若沒投中,那後面3000號可能必需要在加碼20%以上才能投中。
因為當你千里迢迢來到公盤,就是希望能有所斬獲的。因此前3000號如果因投單價過低,而沒有投中。那深負重任的妳,後面3000號自然會加碼投單,總不能入寶山而空手而回吧!
當行情不好時,前3000號得標率低,三三兩兩。那後面3000號,可能減碼,或者加個尾數就能得標了。
當然2012年很顯然的是行情大好的一年。得標率奇高。
開標提貨完之後,問題來了。毛料要如何拉回中國?
國內公盤(緬元盤)開標的原意,是要造福緬甸當地的珠寶商,因此如果你是要在當地銷售的話,是沒有這問題,也無庸煩惱。
但翡翠在中國的需求是大於緬甸好幾倍,同樣一塊毛料,拉回中國銷售是緬甸的數倍利潤,做成成品又是數倍。這樣就幾乎是十倍以上的利潤所在了。
因此幾乎所有的人,都是走私回中國的!
中緬邊界,交錯複雜。當地農民,常常趕牛趕著趕到緬甸去,繞一圈再趕回來中國,這中國牛,好像是吃著緬甸的草長大的。
在當地號稱能走私的貨運行,都自稱打點好了,風險很低的!
風險確實很低,我問起來,差不多被查到,沒收的機率是1-2成。
當然被查到,是整台車的所有的貨都被沒收。你是否是那倒楣的兩成,還是幸運的八成,這就要看人品與運氣了。
阿文團隊提貨完之後,面臨同樣的問題。在這之前,他們都是走私,但這次阿文團隊與眾不同,他們並沒有選擇走私這條路。
他們選擇的是……………..
圖片:標場看到的鐵龍生
阿文他們在往年就有走私過,偏偏運氣不好,倒楣被沒收的那二成.,就剛好有他的貨。因此阿文今年就不想走私了。
阿文今年選擇的是,緬甸國際公盤(歐元盤)!
放緬甸國際公盤(歐元盤)的優點,就是合法輸出,保證不會被沒收,確保毛料100%都能交付到你手上。
這是一個很大膽的想法,歐元盤每年開標時間是七月,緬元盤是歐元盤最後提貨日完才會開,約十月。
因此阿文必須在緬甸租屋,租倉庫存放毛料,放多久,要放到明年七月,要放在緬甸異地九個月。這風險勇氣不可說不大!
那毛料放緬甸國際公盤(歐元盤)是沒有貨主提貨這回事的。
毛料放緬甸國際公盤(歐元盤)可以,但是提貨的話,只有一種管道,就是自己下標投單,也可稱攔標。
那這份毛料,自己是貨主,也是買主(得標者),那依照規定,貨主在緬甸國際公盤(歐元盤)售出要收成交費之外,還要課稅金。
那買主(得標者)不用抽成交費,但也是要課稅金的。
等於兩筆稅金都要被課到。還要多付一筆成交費,還要租屋倉庫將近一年的費用。重點是,萬一明年2013年,緬甸國際公盤(歐元盤)真的不開了,那怎麼辦!
阿文的這決定,這想法被知情的知道,大家都是這麼笑他的:
[你聽說阿文的事了嗎?他不知道那根筋錯亂了,說要放歐元盤,自己欄標提貨回來]
[阿文這次這樣用,怎麼算都不會賺錢,還要壓錢將近一年呢]
[別說阿文了!他瘋了!]
阿文的決定,在2012年期間,被同行朋友當作笑柄。
但在2013年時,阿文的決定卻被同業稱讚不已!
待續………….
圖片:拋光師傅在標場趕工,拋光這份毛料。
2012年因緬甸國際公盤(歐元盤)沒有開標,在供不應求之下,毛料至少上漲了30%。
2012年11月底,緬元盤的毛料,經過山路的走私方式,回到雲南盈江了,在雲南盈江開標了。當時聽說得標率在50%以上。
那利潤呢,據去緬元盤回來的人說,最少也50%以上。換句貨說,這次去緬元盤買貨的人,在雲南盈江開標,最少都已經賺回本了!
週轉率很高,2個月而已。投資報酬率呢,更是高達50%,而且是兩個月而已唷!
沒在雲南盈江標場售出的毛料,就拉回佛山平洲繼續賣!
2013年農曆年過後,這一年中國的消費力驚人,翡翠珠寶成品銷售一路長紅,零售商成品賣的好,就會跟上游盤商批貨,上游盤商也跟著受惠。
上游盤商賣的好,就必須要到標場來標購毛料製造成品了。在這需求之下,更是促進翡翠的漲勢。
2012年年中,翡翠上漲30%。
2012年年底,翡翠上漲50%。
2013年過完年,翡翠上漲70%。
2013年年中,翡翠上漲100%。
2013年七月,緬甸國際公盤(歐元盤)宣布開標!
這宛如戰鼓一般響起,全中國的玉商,口袋裡有幾百萬的人,紛紛飛往緬甸。婉如武俠小說故事中的華山論劍情節一般!
阿文將緬元盤買的十幾噸的毛料,分成十份,每一份很有重量。那每一份都以成本加價30% 來欄標。
阿文也知道目前中國境內毛料價格上漲,最少100%。也預期這批毛料回中國,應該可以大賺一筆的!
最終開標結果出來,好險阿文是沒戴眼鏡的,不然眼鏡都摔壞了!
十份毛料,最終阿文只成功攔標3份。其餘七份呢?
其餘七份,都被來歐元盤的買家以高出成本3倍以上價格賣出!
最瘋狂的一份,成本約300萬,阿文投單欄標價380萬,被人以1800萬(換算成人民幣)買走。
漫長的等待是值得的!自此一役之後,阿文的成功模式,大家爭相模仿。
阿文傳奇也在同業之間,口耳相傳,互相稱頌不已!
圖片:這一份漂亮的擺件料,44公斤,底價1000元人民幣。傳圖片給朋友,朋友說叫我幫他標下來,他要擺放在家裡!
阿文在緬甸國內公盤(緬元盤),可以說玩很大,風險利潤很大!
如果是在大漲的行情底下,其他同業詢走私模式回中國的人,週轉率快(約三個月),但投報率依班約3-5成而已。
那行情一路上漲,三個月上漲30%,半年50%,一年後100%。
等一年後大家手上都沒貨員了,只剩下阿文有貨源,因此能賺到100%以上利潤的,只有阿文而已。其他人都在上漲 30% 時全都拋售完了。
那這是利潤之所在,在2014年所有人都相信翡翠只會漲,不會跌!因為天然資源有限,緬甸內戰內亂動盪不安…等等原因。
但卻沒想到中國目前經濟消費力不如往年,加上中國打貪蕭貪威力驚人,打到高端奢侈品都快打沒了,澳門賭場,珠寶翡翠,LV,Guggi….等等都受到影響。
高利潤的背後,就是高風險的存在。
當同業們循著阿文模式希望能得到100%利潤的同時,卻沒想到當行情下跌時,虧損也是100%的。
2013年循著這套模式進軍緬元盤,並將毛料放在2014年歐元盤的同業呢?這一時期的同業頂多只能說回本而已,尚未回本的佔十之七八。
那2014年進軍緬元盤,並放2015歐元盤的同業呢,據說在歐元盤上賣出去的很少,幾乎都是自己攔標回來的,因公盤賣的不好,回中國標場銷售也不理想,目前大家都是翡翠毛料的收藏家了!
現在是2015年12月,緬元盤開標在即,據我所知,願意再去緬元盤的人,不到往年的1/3吧!
圖片:朋友要我代標的的毛料,標下來後請人重新拋光打蠟。