swatgsg9 wrote:
) 說實在有些人拿衣服跟耳機來比實在是不倫不 類,衣服這東西最主要的價值就是外表設計 耳機這產品最主要的價值就是音質,其他都是加 分的
Beats最奇怪的就是一個本質完全不行的產品敢 開那麼高的價錢?而且廣告上還敢拿音質來做文 章 就像一台裝了超跑殼,引擎底盤卻是TOBE的車卻 賣的跟法拉利一樣貴
如果潮要買耳機當裝飾品,那買假貨就好了
上過行銷學的人一定聽過worsam
對於價值(value)的定義
"決策單位相包含在產品中無形的利益配套錯措施"
什麼是無形的利益配套措施?
就如同前面舉例的LV, 明明用的材料跟大陸A貨差不多，但為何還要賣A貨的數十倍甚至上百倍?
品牌在市場上的價值， 背著正品去逛街或貴婦百貨被行家認出是正品而受到不同的禮遇和眼光
這些都是無形的利益配套措施
雖然價值是個人主觀的，但確是一般大眾所認定的，如同大眾認定LV是很貴的名牌代表
當然，若那一個LV包包給一個工人裝吃飯傢伙，他可能會覺得很難用，不如兩百一個開口的帆布工具袋
你只能說工人不是LV的target audences, 但即便如此，還是不損LV在市場或一般大眾心中的 position.
所以， 對照上面
你不是b牌耳機的target audence, 覺得他很爛又賣的貴，這可以接受和理解你的觀點
但即便如此，還是不損這個品牌和他的產品價值，因為那是所有target audence所認定的
我對耳機沒啥興趣，只是以行銷觀點來看這個議題罷了
