某詐騙集團開一間通訊行.找了下游盤商進貨.
用人頭辦了三個門號(月租不到600),
門號開通上線後,小盤商匯了快三萬的傭金給通訊行.
就這麼簡單.沒有甚麼手機轉賣這種事情.
你要配手機,通訊行才去叫貨.
按照市價扣除他願意給你的折扣賣給你.
例如:
i7 32G
定價24500
售價21990
進價19500-20500(依量而定)
現在你辦了599的門號.
連鎖電信行因為量大也許從大盤商拿到12000的傭金.
他們給了消費者8000的折扣.手機賣21900.
共賺了
1.手機價:21900-19500=2400
2.門號:12000-8000=4000
合計6400!
如果你不配手機,就是賺門號的錢.
ltp wrote:
若不購機的NP，哪來的購機補貼款？總不會通訊行以客戶名義擅自購機續約吧？
你想得太複雜，寫的也太複雜了，
會退佣的方案，都是一定要購機的合約方案，
不購機的單門號合約是沒有退佣的，
通訊行不是"擅自"以客戶名義辦購機合約，
是客戶"自己決定"辦購機合約，然後將新購手機賣回給店家，
例如NP某家699方案並搭購標價1萬元的手機，
假設此店折扣9500好了，先不論預繳多少，
你手機的錢還要付店家500元，
然後你再把此手機以原價1萬元賣回給店家，
扣掉你先付的500，你是不是實得9500元...
這就是退佣的來源，
而店家給的購機折扣來源是個電信商給的設備補貼款，
有些名店給的折扣高於合約訂的補貼款金額，
推測應該是電信商有另外提供業績獎金之類的給店家，
有些店家寧願少賺一點業績獎金，讓利使折扣高一點，
如此薄利多銷吸引更多人來辦，就足以賺回讓利的部分了，
所以說，通訊行每辦一個NP案件，絕對不只賺200到300元而已，
應該是資費越高，能賺的就越多，
如果是2千多資費的方案，NP退佣的金額高達2萬多元...
不是你說的"通常會有9500至8000元左右的退佣"...
賣你 700 的產品, 毛利可能高達 80% 以上.
（就看電信公司想賺多少, 調整的空間很大）
通訊行就是中間人,
會放一點利潤給通訊行幫忙賣,
但不會大喇喇講「退佣」, 改講「手機補貼款」.
記住一點,
高毛利產業才有高額退佣,
低毛利就沒有這種好康了.
ltp wrote:
您的回復讓我清楚了！我會想知道俗稱「退佣」的來源，是因為有很多人雙NP，也就是老客戶為了留在某電信商，必需要靠一些我覺得多餘的步驟，才能比直接續約得到較多的「回饋」；對電信商來說，不僅用戶量沒有增加，有可能必需支付額外的業績獎金，不但沒有討到好處，原客戶也沒有因此受益，為何不將所謂的購機補貼款直接回饋在原客戶的月租費上比較實際。
原客戶有受益阿
雙NP回中華不是多賺了好幾千?
就算扣除雙NP所產生的罰金也是賺阿
這些電信業者都認為老客戶不是人
就算你是20年老客戶其實也拿不到什麼優惠
因為電信業本身就是搶人大作戰
譬如中華從台哥那搶到了一個客戶
中華+1、台哥-1，雖然只是一個客戶但差距是2喔
所以NP、新申辦最大，優惠最多
誰理你什麼老客戶
至於為什麼不乾脆直接調降月租費也很簡單
IPHONE一台牌價三萬很多人買不下手
但是搭配合約就能降到兩萬以下
價格看起來就親民多了
因此能促進消費者多換手機
而且高資費+手機便宜其實就是分期的概念
台灣人最愛分期付款了
ltp wrote:
就三大電信公司而言，...(恕刪)
現今主流費率扣除退佣大概平均兩百多到三百多，至於特殊方法的極低費率或特高資費的因為僅少數，且也會抵消所以不討論
非常非常保守的計算，假設某電信公司只有500萬的客戶，平均淨收的費率只有200，那一年就有120億，扣除成本一年也有好幾十億的獲利，電信公司除了剛開台的固定成本(大概也是一兩年就攤平了)，其他每年的成本就是人事和維護費用而已
所以如果把台灣所有電信公司算進去，這樣的算法就有那麼多錢，假設通訊行能賺取其中5～10%或更多的利益，那也非常可觀，所以為什麼通訊行一間間的開，大家都來分這塊大餅
而且電信公司的部分，主要獲利來源還有那些加值服務和超額電話費，甚至電視和寬頻費用，所以為什麼說電信公司都賺很大，股票表現也都很好的原因就在這裡
且以上計算還不包含電信公司以及通訊行手機價差部分的獲利
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