由於剛開台一定會問題一堆, 所以藉由" 網內網外同價", "通話費送600分",
等於是開台前半年讓你試用3G服務的意思.
很多人大概優惠期結束以後會把門號終結掉,
半年後才能知道到底威寶是能生存, 還是準備找台灣大或遠傳談合併吧.
這種費率可以吸引一些使用者, 修改自己的策略,
以及看明年網路電話的需求度, 再來調整自己的做法.
決戰的時間在明年七月以後.
難怪他說要送每月100分的通話優惠, 也就是實際上的優惠價只有480/420元,
乘以六就是2880/2400.
用通話費優惠比打廣告有效得多....反正做廣告也是要花錢,
乾脆就用送通話費的方式....
然後送蓄電池, 大概也是便宜的中國貨, 然後告訴你這個價格就是蓄電池的價格,
讓你有" 試用沒有損失" 的感覺. 沒有損失, 去辦的意願就會增加.
會用3G手機的人大多是都市人, 資訊發達, 靠口耳相傳比做廣告有效.
鄉下人也不太會用3G手機, 打電視廣告沒太大意思....
總之, 這些優惠的錢其實跟做電視廣告的錢差不多, 但是更有效果.
算盤還打得真精....
p.s.他似乎是希望大家多多用他的視訊電話....
我看他的費率, 視訊電話網內每分7.2元/6.6元雖然不是最便宜(中華), 但是是第二便宜.
網外每分9.6元/8.4元的確是最便宜, 而且跟牌告的語音網外費率一樣....
反正威寶的用戶鐵定都能使用視訊電話, 希望大家多打他的視訊電話,
不用視訊電話打也沒損失, 反正價格一樣.
讓我有點似曾相似的感覺.
沒錯, 這就是台灣大的3G體驗方案, 只是換個名詞, 改名叫手機0用錢.
我先介紹一下之前的台灣大體驗方案的內容好了.
他用2G門號綁約買6680, 一般綁約價都是減個3000元
強迫使用愛ka 401 x 3月, 後改200 x 21月.
3G門號不綁約, 2005年07月31日如果不繼續使用. 自動回收門號.
所以綁約兩年, 2G多出來的月租費是5400元, 5400-3000= 2400
然後贈送兩個月的語音月租費跟Catch 300, 一共500元.
(原本七月底開台), 500 x 2 = 1000.
剩下的是影像電話, 手機電視, etc的平均值. 一個月約700元.
等於表面上是體驗, 其實是你多繳的錢還給你.
Catch 300可以NB上網4.57MB.
好啦, 回到威寶.
他說的買手機要使用200元以上的費率, 意思就是386元或586元費率.
然後, 綁約的價格等於最低月租費跟實際月租費的差價,
也就是200元的月租費 x 24 = 4800, 剛好等於三款手機的綁約價跟原價的差價.
因為這三款手機剛好都是萬元左右的3G手機,
所以每個月送你兩個月的200元通話費, 其實是綁約增加的月租費再還給你.
跟一般的綁約方案意思其實是一樣的.
數據通信費贈送則藏在剩下的186元裡面, 這樣約9.08MB. 比台灣大的好一點.
至於那兩款要綁586的就更絕了.
586 - 186 = 400, 400 x 24 = 9600.
他說的500元以上方案叫做586.
Z800i 的原價跟綁約價約差4800元, 所以月租費一個月要多繳200元, 200 x 24 = 4800,
然後體驗的200元卻是由你多付兩百元的月租費換來的.
剩下的月租費才是數據體驗價.
換句話說, 威寶只是在玩文字遊戲罷了,
真正的優惠只是每個月通話費100分 x 6個月,
加上每一家都會有的每月200元通話費優惠罷了. 只是威寶送了兩年.
然後最低月租費186元, 你要說不收你月租費也行.
所謂的0元手機, 其實只是一般的綁約手機方案.
而送的通話費其實剛好等於你多繳的月租費.
不管是那三種386或是那兩種586的方案都一樣.
一個預約單成本600元, 最低月租費386 x 6 = 1758,
你一共要花2916元, 換個本錢可能300元的蓄電池, 加上4800元的通話費.
這樣真正的優惠內容只有2184元, 一個月364元.
1. 如果純粹買手機, 不用他的威寶服務, 不使用預約單其他優惠.
綁約的錢加綁約價手機的錢加起來剛好等於,
不綁約價手機的錢加上186月租費綁兩年.
所以威寶並沒有損失.
實際上的贈品只有一個價值800元的電池, 跟每月100分的通話費共六個月.
2. 如果純粹辦門號, 不用他的威寶服務,
每月通話費以4.8元/分計算,
一個月480元, 六個月2880元,
如果386 x 6 = 2316, 2316 + 600 = 2916,
實際上也剛好相等.
假使三個月解約, 送1440元,
386 x 3 = 1158, 1158 + 600 = 1758,
威寶也沒有損失.
3. 因為大部分的人可能覺得不太好用而退租,
為了避免不讓你覺得有虧, 用個市價800元的贈品, 還你的600元預約費,
讓你沒有吃虧的感覺.
4. 通常綁約買手機的人比較有可能是真正的用戶,
但是大部分的人選的通話費類型約等於月租費.
所以實際上一個月的通話費也差不多是四五百元.
等於真正的首批用戶給他減免六個月通話費. 多半會用超過的比較多. 所以威寶還是有賺.
5. 到頭來, 所謂的優惠, 其實只是心理學上的優惠, 對威寶來說並沒有太多損失.
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