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BENQ的錯誤行銷策略,終於有人要負責了....p30賣24800

james

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21樓

2004-11-21 7:48

DogHuang wrote:
真搞笑....我幹了幾年這本來就是Sales & Marketing最簡單的道理，連這個也不懂...我還真懷疑這些網友到底懂不懂哩，還敢指責網友說出喜歡就買不喜歡就別買的話....呵呵，笑死人

非常贊同DogHuang兄高見,

BenQ身為目前台灣唯一有出Symbian自有品牌的廠商, 我們當然是樂觀其成, 作者只是發表他自己的看法...
這些批評的人, 我不曉得你們是不是BenQ啦啦隊. 如果是的話, 只會激起大家的反感...
你以為台灣的Sony這麼好當嗎? 要多聽聽消費者聲音...工業設計, 改善品質(這點BenQ要大大加油了), 還要財力雄厚且可承受失敗...

以目前的P30系列用這種定價, 和Dopod比, 我實在不知道競爭力在哪裡!!!

Darren Lin

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22樓

2004-11-21 9:41

我想明碁無論是基於什麼理由訂出這樣的售價，無論是希望能有宣示效果，或者是希望 P30 能和 Sony Ericsson 的 P910 等同樣等級，如果這樣的售價不合理就讓市場機制來淘汰他，如果合理的話那麼應該就會繼續維持這樣的價錢，如果賣的好的話自然價錢就會維持，如果賣不好畢竟要留存貨或者是要面子都有 BenQ 自己決定。無論是怎麼樣的決定，都是要由 BenQ 自己負責。

畢竟每個人從不同的角度有不同的觀點，有些人是 Engineer，有些人是 Sales，有些人是 Student，每個人看一件事情和東西的角度都不相同，希望大家在討論的這個話題的時候，能維持和平和理性，不要做人身攻擊。大家試想一下如果自己提出的意見被說為「搞笑」或者是「是是是，您好厲害」這樣的感覺是什麼？

Marco_Chen

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23樓

2004-11-21 11:41

我想先就從開發的角度上來看
P30 ID已經出現了一兩年而量產品卻還要等到最近才開賣
可見遇到了很多OS porting 上的調教問題 (symbian現在已經是Nokia的)
另外.... 權利金的支付方式也是一個
(要使用symbian 要給nokia錢,initial fee + per unit fee )
如果單就毛利要達到直接成本兩成以上的話前置費用要凹回來
當然一萬塊以上是跑不掉的加上這些前面研發的間接成本
但一個讓使用者期望值逐漸降低的產品的(曝光時間久到臭酸了)

Marketing來看 P30的作業系統約與P900同級(如有錯誤請更正)
定位本來就不是主推一般大眾市場如果一推出就只有萬元出頭
那不僅是打壞市場行情更是會讓商務手機提前進入低價競爭時代(至少是貶低自己)
玩低價人人會玩但是要賺錢就必須有與其他同業能夠明顯區隔的產品

sales來看能賣越多越好
但當老板跟你說開發成本很高然而已經曝光太久的產品(量的預期已經是一個無法控制的關鍵
)
如果是我也會開高走低
沒有先賣出個幾支調整價錢來做做統計哪知道這塊市場能不能做該怎麼做

消費者哩國產品牌還敢賣的跟大廠差不多價錢等它降價再說啦

就我的觀點把手機當PDA用的人不多雖然Symbian比起 microsoft sp 穩多了
但是中文軟體總是少會善用的也是不多
另外 Benq的市佔率並不是敗在定價策略我認為是敗在市場策略
舉例來說 S700與S680之間價差了8000左右並不是說S700太貴
而是應該把S680多加一個MP3鈴聲改個外形或是把S700拉下一兩千元
再把S700加個藍芽賣到15000~16000 耍賤一點的作法是請另一組ID 工程師
再做一些吸引人的外形改個螢幕解析度即可

可以確定的是 P30的軟硬體規格比一開始發表的有好蠻多的
有觸控螢幕的現在好像一開始都兩萬多 (除了OKXXP的手寫蟲蟲機)
有機會能試試我會去試試看
我比較哈 P31 or P50 .... cc

mo

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