chadhsieh wrote:
別逗了好嗎?沒人強迫...(恕刪)
有沒有做過阿?不懂裝懂...
電子產品在末端(例:光華)的確利潤很低...
尤其筆電的%數很慘...
假如在光華一台能賺兩千只能說SALES功力好,
要不就是客人沒比過價,也不知道行情...
我目前就在光華呆阿,我想你沒呆過...
至於老闆賺錢方法...
有三種,
第一:SALES的毛利
第二:廠商的回饋
第三:會計的功力
這樣說明顯吧?
至於我們末端想要三萬筆電賺7000,
不能說沒有,只是機率很少...
我朋友就賣過一台賺兩萬的,你認為那是平常遇得到的嗎?
至於零組件,告訴你們,賤價屋就是成本表,扣個50~100塊吧...
還有我奉勸一些不懂裝懂的人...別一來光華就殺那個芭樂價,
有時殺到低於成本,我乾脆跟你買來賣就好了...
偏偏這樣的客人會說我們服務態度不好...
Roger Shih wrote:
越上游，越要吃量，這...(恕刪)
提供個親身經驗.
幾年前玩耳擴 DIY ，DIY 習慣了，總覺得國外品牌耳擴好貴，想要推廣一下，自己下海搞。DIY 的想法是省錢，可是事實上卻不見得.
1. 為了品質，通常用料比較好點，貴+1
2. 因為量小，無法吃量。貴+2
3. 成本計算想的太單純，材料費用好估，但每台成品最少花 2 小時，以我寫程式每小時薪水 300 算，也要 600 吧？有沒有加上去？請人做？那每個月要給多少薪水？用電呢？耗材(如焊錫、零件備料等等)成本呢？
4. 最大的壓力其實是庫存。
當你要生產一個產品時，你不是隨便說個數字生產幾百台就算了。通常零件要便宜得吃量，單位生產成本要降低，也要量 (不會有人以為PCB廠會喜歡接洗幾十張電路板的單子吧？).
1000片 PCB 5000 塊，每片 5 元; 10000片 PCB 30000塊，每片 3 元，單位成本差了兩元，可是你要拿出的錢卻是五倍。
你說統統賣出去不就得了？但是，市場有熱度、有高低，剛出的時候很熱門，能很快就賣光的可能微乎其微。以耳擴市場來說，第一個月賣出1000，接著第二個月就可能快速掉下來到第二個月500，第三個月 250。
如果出現競爭對手，那就下滑的更快了。下場就是生產過剩，寧可賠錢賣掉，也不願意囤著。
資訊產品這循環更快，競爭更激烈，推出一項產品，真正賺錢的時機，往往只有開頭一個月，甚至更短。這也是為啥有不少店家要搞聯合進貨、或者是減少庫存，客人要再叫貨的理由。
上面有人說利潤7000啥的，如果是品牌電腦，也許利潤空間的確話拉比較大，但品牌電腦的成本計算更多更複雜，還得加計維護成本等等，這個利潤空間七折八扣下來，還能有多少不無疑問 (IBM NB 做到虧損連連，最後賣給聯想，以他的名氣品牌跟價格，照上面這個說 7000 利潤的想法，怎麼可能咧？).
PS: 更惡毒的競爭手法就是一項產品喊價，可是他沒貨，但消費者就會拿著這個價錢去跟有貨的拿，背後的想法就是讓對手賣越多賠越多，現在的光華，差不多大家都這麼玩。
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