[光華商場] 常見的銷售手法,還是提醒各位一下

lovemari wrote:
也許有人已經知道,但我還是在此PO文讓大家去光華心裡要有個緊惕心...事先功課一定要做足....

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在去年win 7 剛發售的時候,小弟碰巧要過去光華幫人組電腦
尋尋覓覓尋尋覓覓,找尋便宜的店家
(因為朋友很Nice,我用原x屋估算表給他看,估價是2萬8千多,他就給我整數3萬.剩下的說全給我當工本費)
所以說我找到越便宜,我的工本費就越高....
碰巧剛好win 7 剛發售不到一周...各家店家都在主打win 7
赫然發現一家店家打著....買整台電腦送win7..好奇心驅使之下...
我就進去了解..開口便問...買電腦送win 7 ?

老闆: 對,沒錯..
我 : 這樣有賺嗎? win 7剛上市
老闆: 沒辦法,競爭太大了
我 : 那買那些電腦才可能送win7
老闆拿出一張報價單,上頭有9種整機套裝組合

老闆指出2萬 ~ 3萬的這幾套組合都送win 7
由於我朋友有顯卡跟cpu的要求...我就說..

我 : 那我可以"加價換些配備"嗎?
老闆: 當然可以,你要換成什麼
我 : 我想把CPU換成Q9550 ,VGA換成GTS250 (去年十一月的時候的東西)

此時注意老闆的算法.....

老闆: OK..那就"先把原本的E8400 - CPU跟9800GT-VGA價格扣掉...再加上Q955+GTX250的價錢" , 還需要什麼更換嗎? (老闆浮出一絲笑臉)
我 : 恩~ 記憶體加到4GB ..
老闆: OK "再加一條2GB"
我 : 光碟機是DVD燒錄機沒錯吧
老闆: 對
我 : 硬碟再換大一點好了,我要500GB
老闆: OK..."先扣掉320GB的錢,再加上500GB硬碟的錢" 這樣嗎?
我 : 恩....大概是這樣子了....
老闆: OK..這樣大概是28,900 在幫你算便宜點...28,500就好了..

我再仔細看下規格...理論上應該是沒錯了.....
我 :所以是28,500,整機 再加上Windows 7 正版 對嗎?
老闆從身後拿出windows 7 盒裝
老闆:沒錯 就是送這個
我 :OK...那沒問題了...
正打算確定結帳的時候....我不知道為何的第六感告訴我
這價錢有錯.....................

老闆正準備要幫我拿個零件的時候,我拿起老闆的報價單
(上頭只有套裝電腦的錢,以及老闆寫的扣掉原本CPU,VGA,RAM,HD的錢,再加上我要添購的升級的錢,並沒有單一零件的錢)

==================報價單=====================
CPU : E8400
RAM : 2GB
MB : ASUS-XXXX
HD : 320GB
VGA : 9800GT
CASE: XXXX
POWER: 450W

XXX套裝電腦,買就送Windows 7 只要2,4999

-E8400 - 5200 , Q9550 + 7700
+RAM + 2GB , 1500
-320GB HD 2100 , +500GB HD 2800
-9800GT -3500 , +GTX250 4400

===============報價單=====================

(當時價格價格我忘了..以上價格純屬假設...)

當時我就開始不知道為什麼感覺到怪怪的~~~~
我就先跟老闆說等一下,我想再看一下規格....
我就拿起報價單..心中在盤算....我心裡頭其實是在算..每一個零件單一價格
(因為來光華前有先做過功課,所以每一個價格我都還算知道各大概,相差不會很大)
我就心中默念價格,以及心算 (不敢在老闆面前直接算 還真考驗我的心算能力)
老闆以為我覺得價錢太貴..就說...

老闆:沒關係我在算一次給你看
我 :老闆可以一個一個單價寫出來算嗎?
老闆:沒關係啦這樣扣掉加上去就很清楚了

然後老闆不理會我,直接一樣用扣掉原本的價錢再加上我要添購的價錢
我越想越不對...為什麼不把所有單價寫上去呢?不是一目了欄嗎?

等到老闆寫完..我又繼續心算..老闆報價28,500,為什麼上述規格我心算出來才24,500上下
差了三千多塊....我還在想是我算錯嗎? 還是怎了..我一直在看報價單在心算
老闆似乎有些不耐煩了...

老闆:真的拉..已經很便宜了...你那裏買的到送win 7的電腦

我反覆反覆算了不下十次 (耗在那邊快半小時) 我非常肯定上述價格才2,4500
老闆報價28,500無非就是已經把windows 7的價錢算進去...
還大拉拉的說得很好聽買電腦送windows 7
當下我就說老闆我要再想一下...然後就走了...老闆也很不悅臉很臭也不送我就不說話...

真是好險...差一點就上當了.....我一開始還沒警覺...虧我幫組電腦十多年了
都怪我當時很迷windows 7 很想買...所以才會不小心踏入陷阱..

後來我就打給我女朋友..告訴她這事情...女朋友也很貼心...
女友:你就先直接買windows 7吧,回頭我在給你錢,就當作我今年送你的聖誕禮物...^_^
我 :真的嗎~!!! 可是不便宜耶...六千多耶...
女友:沒關係啦..我感覺得出來你很喜歡阿
我 :真的嗎? 很貴耶 (在偷笑)
女友:那不要算囉..
我 :好吧..勉為其難先收了...
女友:那我送你windows 7 你知道該怎麼做了吧 嘿嘿
我 :.........好傢伙.....


(結果聖誕節,我買條施華洛世的水晶手鍊送他...媽呀..小小條要五千多塊...暈...)

後來我去其他店家看阿看..終於讓我選到光華三樓一家大店家
最後我花了35,000元...幫我朋友買到一台他要的規格整機電腦
以及我額外加買的 GT260 + ASUS 24吋 LCD , WINDOWS 7 (女友送的,35,000就沒包含了)
也就是說...我只是多出了5000就拿到 GT260 + ASUS 24吋 LCD ...
我也很開心但很吃力的騎著100cc機車..一路抱著整機+24吋LCD回家.


補上老闆的算式 會比較清楚些
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【xx套裝電腦 $24,999 送 Win 7】 (注意他說用送的,但是24,999卻已包含Win7成本)

老闆算法...
1.CPU E8400 $5000 換成 Q9550 $6000
所以(24999 - 5000) + 6000 = 25999

2.RAM 加購一條2GB $1000
所以 26999 + 1000 = 27499

3.HD 320GB $2000 換成 500GB $2500
所以(27499 - 2000) + 2500 = 27999

4.VGA 9800GT $3500換成 GTS250 $4500
所以(27999 - 3500) + 4500 = 28999

28999算你便宜,28500.....

所以從頭到尾不管如何換配備,老闆都是用增減的算法,Win 7 成本始終在裏頭
若此刻是用列出明細,然後一筆一筆加上去的話,這手法勢必被識破....

Wesley55688 wrote:
說真的，看完第一遍我...(恕刪)