日立冷氣預付訂金問題

最近房子要裝璜，準備六月中開工。
找了兩家冷氣廠商報價找了一家價錢比較實在的店家準備下訂
我看的四台冷氣一樓裝日立56BD二三樓裝日立36BN四樓裝45BD
店家報價176200不含晴雨棚跟保護管槽。
因為想要日立四月底的贈品。所以問老闆能不能先下訂等裝潢開工的時候在安裝。
不過一問到訂金就嚇了一跳。老闆說日立公司要先出貨才有贈品。所以要先付售價的訂金七成
所以就差不多12萬多。很疑惑訂金都要付這麼高的嗎。不知道有沒有網友在做冷氣這行的。
想多了解這方面的行情。因為另外一家的報價比較高所以就沒有問他的訂金要先付多少了。
謝謝。