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如何在Kickstarter開始發起群眾募資

攝影界近期最熱門的器材應該就是Peak Design的travel tripod
這個產品是從美國的Kickstarter開始進行群眾募資的,集資的時間是58天
成績如何呢

一共有27,168名支持者參加募資,成為Backer(贊助者)
募資總額是 $12,143,435美金,折合台幣超過3億6千萬

多驚人的數字,讓人對群眾募資有了無限的想像
你能想像有哪一家公司的攝影器材能在兩個月的時間賣這麼多數量
所以,我也開始作起了我的Kickstarter美國夢

前端準備和研究了4個多月後,成功在1/27發起了Kickstarter的專案
我取了一個很中二的名字

Magic Plate(魔術快拆板)


如何在Kickstarter開始發起群眾募資



如何在Kickstarter開始發起群眾募資

這是一個什麼樣的東西呢

大家都有使用相機的拍攝過直幅的照片吧
手持相機的話,直接將相機轉90度,就可以拍出直幅的照片
如果是使用腳架和雲台的話,就要把雲台的球頭轉動90度
這時就會出現幾個問題

1.球頭的頸部在雲台凹槽內,調整角度受限
   有時還會因為腳架在不平的地面,導致怎麼調都調不到你要的90度位置
2.球頭側傾,相機重心偏移腳架中心

因為上列的問題,對風景攝影師來說真的很困擾
也因為這樣,我很不喜歡直幅構圖,有次和朋友在108K拍楓葉溪流
因為要橫跨在溪流邊,腳架需要架在高低不等的石頭上,我更換了好幾顆石頭
一直無法調到對的位置,最後我在氣溫大約4度的108K忙到滿身汗

所以後來就去買了L型的快拆板,有了L型快拆板相機就可以直直的立在雲台的正中央
在直幅構圖時球頭也能保持最大的自由度,還能當相機的保護殼

但L型快拆板就完全沒問題了嗎,他也有自己的問題
1.會遮蔽電池蓋,或是影響快門線的使用
   (大部份的L型快拆板都會挖洞讓你閃開,但就是有點不方便)
2.體積和重量
  (體積這部份見人見智,手大的朋友就是喜歡增加的體積,小指頭不會懸空啊)

多年來,我們使用L型快拆板,搭配D3X或5D III這類DSLR
但現在大多改用MILC無反系統,並搭配輕量化的機身與鏡頭
從5D III+16-35 III更換為A7R III與17-28,為我們節省了巨大的重量
所以我們希望能再進一步的輕量化,包括L型快拆板

於是我們開發了這款可折疊的快拆板用來取代它,設計的概念是
1.不用從雲台上拆下相機
2.不會遮蔽電池蓋,或是影響快門線孔
3.重量輕體積小

經過多次的原型試作,我們終於完成了中二板,我是說魔術快拆板

DSC00528-Generation Prototype by silence corner, 於 Flickr
(老實說,我真的不好意思去相機店內對店員說出:請問有沒有賣魔術快拆板...)
(這名字用中文唸真的太羞恥了,魔術靈嗎)

操作的方式
按下解鎖按鈕即可解鎖並翻轉相機,就可以簡單的切換為垂直模式
要長曝時也可以轉動鎖緊手把來固定相機
是不是很簡單

如何在Kickstarter開始發起群眾募資

在Kickstarter的集資專案開始相當順利,到今天也募集了約50%了金額
不過事實上也在Dpreview上收到很多的評論,大多是批評…HAHA


批評多是一些我們本來就知道的問題
例如
“這是個無用的產品”
“相機偏離雲台中軸了”
“我寧願使用L型快拆板”
“所有球頭都可以轉動90度,這有什麼稀奇的嗎”
“使用重型相機一定不穩定”

對我來說最好的器材,就是在對的時間和情境下使用的器材
舉例來說,如果你有一台Mini和X5,要載四個人出遊或載滿露營裝備,你會開X5出門
要和老婆去夜市吃個小吃,為了方便停車,你可以選mini出門
(當然你也可以反過來,開mini去露營,然後再怪人太多或東西載不下)
(或是開X5去夜市,因為車太大太,停不到位置,然後377回家吃泡麵)

我想說的是,如果想用1DX配500mm f4去打鳥,你會用液壓雲台,還是用一般球頭雲台
如果你想要去海邊走走拍個小清新,你會用手機配APP還是帶1DX配500mm f4
這很好理解的是吧

如何在Kickstarter開始發起群眾募資

事實上,那些批評對我們都是正面的,多年的機構開發經驗
讓我隨時都積極面對問題,我們已經開始新的折疊快拆板設計案
一樣可以快速切換,但相機在直拍的時將會保持在雲台的中軸上
如果您對初代產品有興趣,你一定會喜歡我們的下一代產品

DSC00505 by silence corner, 於 Flickr

如何在Kickstarter開始發起群眾募資

說的太遠了,今天主要是要分享
"如何在美國的Kickstarter開始啟動自己的募資計劃"
也很歡迎有興趣的朋友支持一下台灣自創的設計品牌
(離目標還有一半啊,請大家幫我分享一下我的專案,跪~~)

●●●●進入主題●●●●

要在kickstarter開始啟動自己的募資計劃有幾個重要的條件
1.身為下列22個國家其中一個的公民(2020/2/9資料)
美國、加拿大、英國、愛爾蘭、澳洲、紐西蘭、荷蘭、瑞典、丹麥、挪威、西班牙
德國、法國、奧地利、盧森堡、義大利、瑞士、比利時、新加坡、香港、日本、墨西哥
2.年滿18歲
3.有當地銀行帳戶和身份證明文件
4.信用卡

相信很多人都卡在第一步,這部份比較難解決
因為要有合法公民身份或法人才能發起專案,我的作法是
1.找一個美國的朋友當人頭透過
2.花500USD找Stripe Atlas在美國成立公司(當法人),他會一併在SVB成立一個網路銀行


如果你沒有國外的親友,我的建議就是算了,因為網路上雖然有很多代理發起專案的公司
但我只能說,真的能相信他們嗎,至少我是不敢,風險還是偏大

你可能會問為什麼要有找一個朋友當人頭,又要自己成立一間公司呢
我的狀況是這樣的,因為是找朋友幫忙,他自己在美國有正常的工作
直接用他的銀行作業是OK,但是怕集資真的成功後會影響他的稅金等等的問題

所以為了避免麻煩,只用他的身份當作專案的發起人,新成立的公司當作收款方
反過來說,如果你是找自己爸爸或信的過的親人,他也不介意這些問題
直接用他的身份和銀行來作Kickstarter的專案登記,就更方便了

OK,搞定好身份後就可以開始了
第一步當然是先註冊一個Kickstarter的帳號
在首頁按下左上角的發起專案按鈕,並依指示,完成三個步驟
1.選擇你要進行的集資類型,我選的是設計
如何在Kickstarter開始發起群眾募資

2.簡單描述你要發起的專案
如何在Kickstarter開始發起群眾募資

3.身份確認
就是開頭提到最重要的部份,這邊只是先填國家,細節後面再填
如何在Kickstarter開始發起群眾募資

上面都完成後就會進入專案編輯的畫面
一共有七個大項,都完成就可以開始做美國夢了
如何在Kickstarter開始發起群眾募資

●●●●基本●●●●

一開始需要填入的是專案名稱和類別
kickstarter的建議是不要出現世界一/最棒的/有史以來之類的名稱
但其實這樣取名的人還不少,總之取一個好名字一定是成功的一步
(老闆,請問你們有沒有賣魔術棒,按摩棒,魔術%%板啊不是,是魔術快拆板)
(到底是誰取這麼中二的名字啦)
如何在Kickstarter開始發起群眾募資


還有上傳專案的圖像
越能一眼看出產品最好,因為封面圖可能會出現在FB/IG/twitter等媒體
所以產品的大小和清晰度都需要經過考慮,增加辨識度
如何在Kickstarter開始發起群眾募資

上傳影片和確定專案啟動和結束的時間
依Kickstarter的建議,過長的天數和集資的總額不一定成正比

沒有那種集30天能收到10萬,60天就一定能集到20萬這種事,沒人能保證的
這部份要看你想集的內容來決定,產品類的會因為產品的新鮮度和熱門度來決定
例如你不會想要看到一個新產品明明還在集資,但是網路上已經有盜版品出現吧
以我來說,我設定的集資總天數36天,不長也不短,算是比較中間的天數

這邊有一點很重要的是專案檢閱的時間,因為專案編輯好後,還要送給Kickstarter檢閱
依他們的建議最好在你要啟動專案的一週前送件,反正檢閱完都還是能改資料,我的建議是越早送越好,有問題也能及早對應。


如何在Kickstarter開始發起群眾募資
●●●●資金●●●●

接下來是專案預算和籌款目標
專案預算主要是輔導對成本管理沒概念的人,快速用圖表來建立成本的分析
應該是很有幫助的資料,不過我建議還是自己處理比較好,我自己是沒用這個表
籌款目標就很重要了,我個人的建議是如果你跟我一樣是初次開始進行群眾募資
沒有經營任何社群媒體和廣告等,目標建議設低一點,不是看不起自己
而是你的第一個案子是希望他能成功,這樣才能知道所有的流程
並且當成未來其他專案的參考,所以先設一個比較容易達成的目標,順利完成他
對後面的計劃安排都會比較有彈性
如何在Kickstarter開始發起群眾募資

●●●●回報●●●●


這頁可以說是菜單頁,就是你預計要送出什麼服務或產品給支持者
可以定義很多種的選項,也可以在這增加配件或新的顏色等等
還有很重要的是列出交貨的時間。
如何在Kickstarter開始發起群眾募資

●●●●背景故事●●●●


重要的部份來了,要能詳細清楚的說明產品的優勢,有影片啦GIF啦,比較表什麼的
能用都把他貼上,適合的圖文和排列都很重要,我是參考一些成功專案的排列和說明方式
希望能獲得一樣的效果,此頁還有風險與挑戰和環保承諾等等,都是用來增加支持者對產品信心的說明
如何在Kickstarter開始發起群眾募資

●●●●人物●●●●


設定專案發起人和專案 URL 網址
如何在Kickstarter開始發起群眾募資
●●●●付款●●●●
這頁是所有之中最重要的,這個版塊沒完成,就等於什麼都沒作
身分確認和資金收取人都在這些填入,銀行帳戶和付款來源,也會在你填入正確的資料後一一解鎖,全都驗證完畢就表示你可以送件給Kickstarter檢閱了。
如何在Kickstarter開始發起群眾募資

●●●●推廣●●●●


在你完成上述的資料後,你就可以得到專案 URL
這個我覺得很有用,你可以在專案發佈前,先傳給朋友或有興趣的人看
算是預覽頁面,可以先讓朋友挑毛病或提出建議,是一個很有效的方式
如何在Kickstarter開始發起群眾募資

然後,所有的事都完成之後,你就可以在你想發佈的日字按下發佈鈕
專案就正式啟動了,不過,最大的考驗就從這裡開始了
★★★★真正的戰場就在行銷★★★★

一開始我有提到,沒有對這個產品經營FB或IG等社群,開發攝影器材也不是我的工作
我只是一個攝影愛好者,半路想開發攝影配件,那會有什麼人脈和通路
所以我參考了其他成功的kickstarter專案,發現那些募資金額超高的專案
大部份都有找行銷公司

例如PD找的是https://jellop.com/
其他還有很多家,有興趣可以一一參考比較
https://www.greeninbox.com/ads
https://kickbooster.me/

最後我選了funded.today進行推廣


他們主要的手段是
1.FB/IG廣告
2.攝影相關網站發稿
3.發送廣告給已經支持過kickstarter專案的人

但我必須要說,效果並不是太好
除了他們在DPreviw發表的新聞那幾天帶來比較多的Backer(單日大約有70個)
後面幾天的效果就不是很好了,如重新再來一次,我可能會選和PD合作的jellop公司

畢竟他們已經參與過相關的攝影器材的專案,對於目標客戶的廣告,應該會更有效果
參考PD的專案頁面,你會看到很多Utuber的試用和介紹影片
這絕對會帶來大批的用戶支持,網紅經濟是現代銷售的重點

但我並沒有在一開始認知這個問題,所以也沒辦法讓產品一飛衝天
(我只是一個被工程師耽誤的攝影師,不能要求作到更多了~~哈哈)

真的有耐心看到這的人,我真的要說,你真的很棒,哈哈

不管如何這都是一個經驗,我不確定這個專案會不會成功
但下一次的專案我會更有信心,而且希望能找到更正確的方式來做行銷

順利的話預計還有三個新產品準備發表,都是完全新創的產品
希望大家給鄉下孩子一個機會,歡迎贊助台灣原創的設計,請替我加油
(老闆,請問你們有沒有賣魔術快拆板~~羞~~)

~~★★~~Taiwan NO1~~★★~~


如何在Kickstarter開始發起群眾募資
我愛小滾滾和安安還有他們娘
2020-02-09 19:38 發佈
silence.corner wrote:
攝影界近期最熱門的器(恕刪)


祝您成功哦!
這個快拆板設計的蠻輕便的~使用在無反向機上軸心偏移應該影響不大!畢竟無反相機加上鏡頭總重大部分都可控制在2kg左右~
祝福樓主能夠募資成功!
你現在這種KS玩法是KS剛紅的正當玩法,現在的產品要上募資已經不是這樣玩了
幾年前創業我們也是像你這樣,滿腔熱血想把產品弄上KS,找了PR,每個月花5K USD給PR,請他們幫忙做北美市場宣傳廣告/SEO,上KS前PR提前一個月開跑,最後我們產品募資到220K USD,接踵而來的就是出貨地獄,這就是另一個故事...

這一兩年KS改變玩法,很多產品都已經完成度90%,並提前找好經銷商,出貨日期也都縮短到募資結束2~3個月就可出貨,募資一開跑就請經銷商上去投錢,所以第一日金額就往上衝,後面才是一般消費者上去撿

PR效果我覺得頂多只有6成功效,我們一度懷疑PR,做一個小實驗,弄一個小產品上去KS,沒PR沒宣傳推廣,靜靜讓它放在上面,莫名其妙也拿到2K USD,十幾家媒體報導

台灣要玩國際募資,Indiegogo門檻也低好像沒有身分需求問題?
至於國內哪幾家,我只能說很吸血...

只是現在募資被玩爛,很多詐騙或拿對岸貨品改個外觀就上去募資,現在越來越難籌到金額
祝福你啦~~
好詳細!
不知可不可以說一下, 運送方面的資料?
eric17 wrote:
這個快拆板設計的蠻輕(恕刪)

謝謝支持,請問對產品來說有沒有什麼建議呢


Sofia.3gr wrote:
祝您成功哦!...(恕刪)

感謝祝福~謝謝


newshunhk wrote:
好詳細!

不知可不可以說一下, 運送方面的資料...(恕刪)

嗨~~這部份我也還在研究,目前人數比較多的國家考慮用集貨的方式
看看會不會便宜一點,有細節我會再更新的
我愛小滾滾和安安還有他們娘
lightphoto wrote:
你現在這種KS玩法是KS...(恕刪)


大大好像很多故事啊,可以請您分享產品運送的建議嗎

國內的話,我還在研究PR的公司,有沒有推薦的呢
如果KS成功的話,本來還想說可以接著在國內集的

Indiegogo的話我本來也以為可以給任何國家人發起專案
但事實上也不行,他的規則和Kickstarter一樣
我就是在這看到Stripe Atlas可以協助在美國成立公司和銀行的訊息的
而且我發MAIL他們很久才回覆,我就直接到KS去開啟專案了
我愛小滾滾和安安還有他們娘
樓主你好
想必打這露露長的文章花了你不少時間
對新創跟ks也一定的研究與瞭解
市場缺乏的是創意
員工缺乏的是勇氣
你勇氣創意皆具
相信成功近在咫尺
#Keep raising your bar
#kick a goal
#start a dream
silence.corner wrote:
大大好像很多故事啊,(恕刪)


運送要從募資成功前談起...(菸~~XD)

首先你要先找好貨運公司談好價格,北美市場最大,你如果量夠大,直接在當地找一個代理商幫你進貨最快,一個個棧板這樣計價比較便宜。如果你是一包包裹分開寄送,建議找有國際tracking number,其實就是那幾家...Fedex/DHL...,這幾家貴,但總比你出貨後被購買者嘰嘰歪歪所付出成本來的好,所以在募資前就要把運費想辦法灌進去你的商品XD 運費一般抓15~20 USD
還有一個重要東西,關稅....很多國家都會收包裹關稅,很多國家是抽檢,但有一個國家我們遇到是每件都檢查都抽...那就是德國,所以很多收件人一次買五六個商品被抽很重關稅,他們甚至放棄商品,所以你必須事先一再溝通強調,商品寄出後,他們會有一筆關稅,這是他們必須承擔...這點一定要溝通好,因為他們認為在KS付出的$$就是全部,怎收到商品又要付一次錢,他們會要求你負責

募資成功後,保持良好更新是很重要事情,每2星期~1個月一定要更新進度一次

商品寄出後,一定要給收件人tracking number,不然他們會整天灌爆你的KS留言區跟信箱

國內PR...我們沒接觸,因為募資平台會跟你說他們統包了,所以你多找PR也只是多花錢,這點也是我不喜歡國內募資平台原因。
現在很多募資都是平行運作,KS跟Indiegogo同時,不過這是兩面刃,如果國外成功,國內同時募資可以吃點國外名氣,就會加速國內募資,但如果國外失敗...:P

Indiegogo好像只需要外國銀行帳戶,KS除了銀行帳戶,好像還會檢查那個人身分必須是當地自然人,印象中是這樣。

加油! 之前也想說edelkrone沒什麼了不起,自幹電動滑軌...搞了一陣子好累XD
lightphoto wrote:
運送要從募資成功前談起...(菸~~XD)(恕刪)


運送要從募資成功前談起...(菸~~XD)
這是100%的事啊~~一語點醒夢中人

感謝大大快速回覆,我是打算用Fedex/DHL
本來想說美國人比較多,可以先寄到美國朋友家
再請他寄國內包裹,這樣應該可以省一點
但又怕會客很多稅,反正數量也不是太多
還是直寄就好

關稅我有自FAQ中先說明了,謝謝提醒
我愛小滾滾和安安還有他們娘
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