因為在電腦展打工 ~ 要幫忙賣筆電 ~ 現在還不知道底價 ~
就目前上課的內容來說 ~ 假設一台32900的筆店 ~ 如果客人要便宜 ~
可以給他未稅價 ~ 扣掉5%大約是313000 ~ 這樣大概就不能再低了 ~
所謂可調整的底價 ~ 是在扣掉5%之後調整 ~ 還是之前呢 ?
另外還有刷卡還要再加2% ~ 所以不太了解 ~ 請有經驗的人指導一下 ~ ^^"
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你就跟客人說~ "我這NB貨~是目前賣場最便宜的!!"
然後就觀察客人~
學生 年輕 長者 氣質 ...等等
假設性的攻擊他的需求!!
如果遇到客人跟你說~"XXX比你還便宜"
那就更好處理了!! 馬上轉告上層~請他處理 調查 變價或增加贈品...等等! 這就不是你的問題了!!
呵呵 最好是不要變成惡性變價啦!! 這時上層利害的話~會很有技術性的處理!!
英雄不提當時勇...
想當初... 小弟賣過FUJI NB 八萬多...談完 沒降一毛錢售出!!
技巧就是 "誠懇的好好談"
當時的客人，也很棒! 很有概念與理性!
因為FUJI 的價~本來就很硬了!!!!
~輕描淡寫~
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