et0123 wrote:
有時覺得客戶很可憐 拿著低於成本的價格 四處問價格 (這當然是不可能成交的)
跑斷了2條腿 留了滿身汗 結果買到的 當然不是你原本要買的機種
如果你是業務 誠懇的告訴客戶 這是無法成交的價格 客戶還給你白眼 覺得你是黑店 賺那麼多 前面才賣多少而已
人敬者人恆敬之 業務講實話 客戶沒好眼色 這樣的情況下 有些無聊的業務就會耍些手段 第一家少1000 第2家少2000 第三家少3000(反正客戶又不會買 讓他慢慢去去尋價吧)
重點就出在報價 : 個人亦是在光華商圈工作,亦看看各種型型色色的業務;報價起來,差不多賣價都接近成本價.了不起賺1000-2000元,這個是現實面;如果那個客戶堅持要原本的機種,也問了這種多家;一定會回頭問那家有現貨.
然後發現便宜3000,2000,1000都客戶都沒貨,就會回頭和誠實的業務談.
在二年前,我曾在經銷商做過業務;當時也是有價格比人家貴1000元,仍然回來找我訂購的客人.原因何在 ? 就因為人家信服你的誠信及專業. 然後來跟你簽訂單,購買.
所以,重點還是在 " 專業, 誠懇 , 同理心 "
所有的自信與驕傲,均來自於崇本務實的基礎.
政府的預算單位都會要求要有3張(或5張?)不同廠商
的報價單,甚至招標案也都是在比價格.
但是廠商是否就真的要在價格上拼的你死我活的,其
實不見然,以我個人看法來講,服務和商譽來講也很重要,
我是建議要買資訊產品的話,可以先打聽一下有哪些好店,
挑個2~3家,去談談看感覺如何,服務如何,這樣就夠了.
hungwolf wrote:
有什麼好笑的?賣筆電...(恕刪)
這該怎麼說呢~我以前也賣過電腦
以賣家的角度來說 很容易遇到那種都不做功課 也不看價錢 到了賣場就使盡的A 即使商品已經到了賺100 200了
買家還是以為賣家賺他很多 然後使盡的殺價 這時候有些賣家會乾脆攤底價 另外有一些賣家 可能已經被弄煩了<我也不知道他們的心態是什麼~>我是屬於前面那種灘底價型的=ˇ=> 就會開一個不可能的價格 當買家還是會硬坳~這時候賣家就會說 就是這個價格了~妳要不要 買家大部份就會說 再比看看 可是重點就在於~ 怎麼比都不會有這種價錢 當買家再回來買的時候 往往賣家就會說 不好意思沒貨了! 大概就是這樣
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