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EEE PC這種產品出來後,其價格策略對小型NB產業的長期影響


taiwan2008 wrote:
如果 eee pc 可以做到類似 U1010 會多少錢 ?
U1010 價格實在貴得離譜 .. 我是指對我
也沒有 video OUT


當大台NB都在保五、保六(利潤),甚至仁寶都已成為"保四總隊"(代工利潤只剩4%)的代名詞時,代表品牌客戶都是拿著BOM表在與代工廠REVIEW BOM COST的,所以,為何世界上80%以上的NB代工再怎麼輪都是由台灣這幾家大廠在做,韓國SAMSUNG, LG等大廠完全沒機會,因為人家不會傻到把產業做到"保四總隊"的地步吧! 甚至,台灣NB大廠還可以幫韓國NB大廠代工,代表既然已經是沒利潤了,那就衝量吧~

以上是大台NB方面的市場。

那小台NB或是UMPC方面,就是日本及韓國廠商可以著力的地方了,雖然不一定說一定非得MADE IN JAPAN或正MADE IN KOREA不可,但是因為小台NB/UMPC大家利潤都鎖得不錯,所以只要有心經營的話,像工人舍這樣的公司光是靠一個小台NB的產品線就可以開一家公司來好好經營了。(大家都知道是台灣英業達投資的,所以用英業達的資源來做要低價也是合理並且肥水不落外人田的另一種保住利潤的方式)

但是,EEE PC出來後,抱歉,請各家廠商先自行吐出10~20%的利潤回歸給消費者再說,不然短期內不要想和EEE PC搶單! 就是這麼簡單!!

我所謂的EEE PC所帶出來的"破盤價",就是一個秋風掃落葉的價格! 小台NB市場不會因為忽然間EEE PC一台出來而"瞬間"爆出巨量,目前EEE PC吃的市場除了一部份是因為單價低使得隨手就可買進的市場之外(這部份真的是EEE PC創造出來的量,功勞屬於華碩自已),我想強調的是: 有一部份是原本被數家日系、韓系、甚至台系目前瓜分市場的原本小台NB/UMPC的市場,這些量被吃了,那鐵定是原本的系統廠訂單流失掉的,所以這一部份是EEE PC對小台NB市場的"影響力",也是我認為秋風掃落葉在短期內是一定會有的事情。

我對小台NB/UMPC自已購入、使用多台,純是因為自已每一台都是花自已的錢來買、用後售出,所以能夠站在消費者的立場來思考每台機子購入時的"消費者行為模式"。

我想版上也會有小台NB/UMPC的PM或是廠家,抱歉! 我想說的是,當你玩過許多台的機子是由"公家"的錢所買來研究、拆機的話,那你就得不到那種"當個消費者從口袋掏出巨額的錢來買小台NB/UMPC時那種心頭的痛",所以往往PM或是公司市場定位失準時,就是因為太習慣小台NB/UMPC的"行情價",所以覺得大家不會完全認同目前太低階的EEE PC,而對自家的產品太有信心。

從今年第四季開始至明年第二季為止,是EEE PC秋風掃落葉的期間,因為EEE PC也會推出XP版來正面迎戰像工人舍SA系列這種原本就設定成低階、低價的機種,所以除了EEE PC之外,其他廠家也會不斷地推出"破盤價"來接招,不然已經開發出來的機種就等著滯銷囉~~(那就慘了,因為INTEL, VIA的ROADMAP是不會等你的)

我不是PM,我只是小型NB/UMPC的"玩家"。正由於是"玩家",所以在掏出錢在買任何一台機器之前都會"痛一次",這種感覺每次都很深刻,所以不是那種掛什麼"產品經理"的PM每月領公司薪水然後只求把產品做出來就80分的心態,好像另外20分要靠該公司業務來達成業績的義務。

寫到這裏,我要再強調我還沒入手EEE PC,因為"時機未到",我相信許多買了第一代EEE PC的人,看到第二代XP版的EEE PC後又要鎚胸了,因為自已東灌西灌的,還不如華碩直接出幫你灌好的版本。

我要嘛就等中古的第一代EEE PC,要嘛就直接買第二代的XP版的EEE PC,要嘛就等像U60這種機器新機降到二萬元再入手,要嘛就等VIA的NANO BOOK在國外貼牌後入手(聽說國內不賣,不知真的假的)....

呼! 聰明的你,已經看得出來了吧! 現在還沒入手任何一台的人,你的"選擇權"是最大的! 千萬不用急著入手,因為有更多比你買了別家小台NB/UMPC的人比你急著想"出清"他們手上的機子來換更新、更好用的款式,所以市場是值得"期待",或是我們講白一點,"觀望"一陣子是比較好的選擇~~至少你要有時間讓其他的競爭者降價吧~~給EEE PC的競爭者"三個月"的期間"降價",會是一個很好的切入時段,具體來說,也就是今年年底或明年第一季吧~~

從現在開始等到明年第一季也才五個月而已,值得等待喔~~
這只不過是 科技成熟的結果.
製造技術愈來愈成熟 進入的門檻就降低, 競爭的人就愈來愈多,
當然價格就降下來
低價nb也不是epc引爆的, 而是olpc.

olpc做不出來 是價格問題, epc也做不出這種價格.
asus只是比其他家有更好的製造能力而已
搞不好epc的毛利不只5%

製作業只能以量取勝.


我認為10吋大小的pda 1024x768, 上網支援100%.
加上看影片流暢. 看html, 編輯html方便. 就夠了.
售價8000元, 就是殺手級產品.

平板電腦就是改變nb只能鍵盤輸入 跟不能直著使用的缺點而已.
鍵盤跟滑鼠早就是過時的pc輸入.


攜帶式的電子產品:

1.輕
2.待機長
3.輸入方便. 輸入很舒服 不需要快.
4.螢幕大

其實滿喜歡看Nanoitx的文章,
總覺得受益良多

以下是總結Nanoitx的文章,
事實上sub-NB的利潤肯定比較高
而這塊市場一直因為市場份額不大,所以一直沒有廠家出來大做文章
而現在,時間到了...

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下面是自己的意見


只是sub NB即使利潤比較高,但是要作出與一般NB一樣的營業額是比較困難的
這也是為什麼台灣的車廠不出小車,腳踏車廠不太出折疊車的原因

因為小眾市場是需要行銷的,所以毛利率要提高
再加上數量較低,所以毛利率也低不下來

而代工的毛利再低也不需要去作市場,只要有單子可接就好
(君可比較這些日常用品及非生活必需品(飲料、零食)的某些公司,其行銷費用之高)
只要產能能夠百分之百的搾出,公司也能生存(甚至超越百分之百)

在看了這一系列的文章後
我突然想到
怎麼沒有人用PSP的螢幕再外加一個鍵盤與無線網路(最好有藍牙)
再設計一個專用OS,不然看可不可以跑xp甚至更低階的win95或者2000
反正需求只是適當的解析度、長時間的電源、簡單上網、看看影片
收信透過Gmail,office文件用open office
甚至可以寫個軟體,將大的解析度自動轉換成小的解析度
這樣就不用解析度一定要在1024*600-1024*800之間痛苦了

這樣又是一台好的PMP機器(用記憶卡或者CF外接,大小自己選,再加上USB port)
只要整合的好...價格一定有競爭力了(肯定可以落在8000以下)
這樣的東西,在某家PDA phone的廠家肯定要破一萬五...
(毛利率高到嚇人啊)
而手持GPS的廠家更糟了....
(我最近拿到一台台灣某家電信公司客制化的GPS機子,價格竟然不到四千)
這毛利率更為驚人.....

回歸原點,這就是市場份額與毛利率的相關

至於Nanoitx所說的PM部分
我只能說....你沒有看到PM的價值
(畢竟每個工作領域都有值得領高薪的人,也有早該被辭退的人)
EEE PC的PM,明年的分紅跟升官應該是跑不掉了

最後,產品的價值是比較出來與教育出來的
不是每一樣東西都是成本加上固定利潤就可以賣的
如果,定價這麼簡單,那老闆跟股民大眾憑什麼賺錢
RD與Sales憑什麼分那麼高的紅利

而LV、Gucci、Benz憑什麼賣那麼貴
你會相信他們的毛利率會只有保四保五嗎?

對消費者來說
可以買到最便宜,最物超所值的東西是最好的
最好是老闆跳樓大拍賣

可是,相對的,在售後服務方面
絕對是....
在連給相關產業鏈的利潤都狂砍的狀況下
沒有通路會出來幫你作市場的
賠錢的生意沒人作,砍頭的生意....

當然,如果服務自己可以搞定的話....
這筆錢就自己省下來
這也是水貨跟公司貨的差別嘍

NB市場的賣點與缺點就是無法客製化
所以消費大眾只能看廠商出什麼產品,就用什麼產品
價格因為控制在大廠PM手中
絕對是無法買到物超所值的產品的
(誰會笨到幫公司接賣沒有利潤的案子,累又沒有業績,還被老闆嫌棄)

要便宜的NB
可以的話,就自己組一台吧....
....可是NB的產品沒有規格化,
要小要輕便、電量又要高,又要一體成型
所以NB廠家才有錢賺啊

最後
EEE PC的出現是絕對的好事
因為他創造了新的價格帶
也讓sub NB出現了一個新的市場
也替Asus找到新的利潤空間

消費者也可以用比較低的價位買到他要的電腦
.....
但是毛利率會比較低嗎?Asus會賺的比較少嗎

絕對不會....

只是...這個價位是消費大眾以為比較便宜的價位
或者...以前買電腦是需要15000以上,現在只要不到一萬
再或者,一萬元以下是屬於買東西不用動腦的價位
(每個人可以去注意看看,多少錢以下的東西是你不會去比價的)

你買EEE PC真的是賺到了,還是物超所值?
還是你只是在廣大行銷與廣告下,另一個乖乖拿出辛苦賺得錢來買不需要東西的犧牲者?

至於我,EEE PC我不會買
因為需求不同...
至於第二代EEE PC,那就看看吧...
看能端出什麼樣的牛肉吧?


goodway wrote:
至於我,EEE PC我不會買
因為需求不同...
至於第二代EEE PC,那就看看吧...
看能端出什麼樣的牛肉吧?


嗯,我承認ASUS的PM實在厲害,馬上就聽到"人民的心聲",推出第二代XP版的EEE PC了。

http://tw.search.shopping.yahoo.com/search_listview.html?p=Eee%20PC&tab=undefined

不過我還會再"觀望"兩個月,看看何時可用這個價格買到8G SSD的規格。(因為4G, 8G SSD的顆粒是焊死的,所以沒機會自已加大容量)

好的PM,能夠不斷地用各種方式切出不同的SEGMENT來推出最佳C/P的產品價格,並且快迅地滿足大部份客人的期望,所以PM的角色是很重要的啦~~
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