我對高中生無意見啦，有的大學生也和幼稚園無兩樣阿
稍微提醒一下，感性的發言無法取信大部分的人，提出數據或者理論會比較有幫助。
我要提到的有兩點
一、promotion
以行銷角度來說，產品都是有生命週期的，尤其是消費性電子產品的生命週期都非常短(人的生命周期70年吧 )，如果想要獲得高利潤一定得不斷推出新的手機，創造新的生命週期。
樓主所使用的K750其實早就已經是生命周期末端的產品，您現在去買K750，SE並不會得到什麼利潤，所以也不要怪各廠商狂推出新機(機海戰術)了，我高中的時候不懂事也以為機海戰術不好，事實上這個戰術不但能夠滿足不同需求的消費者也能夠保有自己的利潤，機海戰術的使用需要有大量的產品線和產能，具備以上兩條件的廠商並不多....。
MOTO為何利潤短少，市占率降低：就是因為MOTO不懂行銷。他們手上的V3的款式，產品生命周及早已經過期，再改版發表新產品根本無法吸引消費者以及廠商高利潤的需求 (了無新意的設計定價如果很高根本無法吸引消費者) ，導致MOTO的設計成本和較好的製程去製造這隻手機所花的錢，根本無法回收。
還以為手機價格低就會有人買，殊不知有些東西定貴一點反而更能吸引消費者。
MOTO早該跳出V3迴圈，多發表一些能創造新生命週期的產品。(我幹嘛提醒MOTO呢?讓他去不就好了)
例如SE的K750、K800、K810，外型大不同，就是生命週期替代的典範。
而SE推出新機T650，重新推出T系列，除了有擴張產品線的功能也算是推出"一系列"的新生命週期，未來的T670等等新手機，都會有新的生命週期，為SE帶來高利潤
二、功能
不知道樓主有沒有發現，手機功能進步是從何時開始趨緩的?為何數位相機在800萬畫素以後就很少有進步了呢?
因為功能已經夠了，再進步的意義不是很大。
SE再2005年的時候，功能領先業界，開始拓展版圖，其他廠商當然會慢慢的追上來，當其他廠商追上來以後應該怎麼辦呢?再進步??還有意義嗎?
QVGA螢幕=對螢幕要求較高的人會需要，但是如果大量使用此螢幕成本會大增。普通解析度的螢幕也堪用於顯示訊息(螢幕的目的就是告訴消費者訊息的不是嗎)，因此大部分摳摳比較不多的消費者並不會花大錢去買高解析度螢幕，彩色螢幕解析度足夠也堪用了。
相機畫素=這個功能僅能代表能夠洗出多大張的相片，基本上300萬畫素就足夠洗出4*6，真正重要的是變焦、雜訊抑制、白平衡等等，但這些無法在行銷上當廣告詞，僅能讓消費者自行感受(變焦可以)
26萬色和1670萬色的螢幕??人類最高能夠分辨的顏色數量大約是600萬色左右，電腦螢幕你將他開16位元和32位元基本上只有記憶體的使用量不同，人眼根本無法察覺這麼多的顏色！！1670萬色基本上也沒有太大的意義，其實手機的螢幕從65000色開始，就已經能夠滿足顯示資訊的用途了，1670萬色的螢幕基本上只有增加手機耗電量的用途。真正能夠讓畫面變細膩的是解析度(QVGA等等)，這點SE的確進步的比較慢~也許是製程的關係。
講到這裡樓主發現了嗎?在普遍性功能上的進步已經愈來愈無法滿足"大部分"消費者的需求，因為功能基本上都已經堪用並無進步所需的意義，廠商都在積極用別的方式來領先業界，讓自己的產品在消費者的記憶中占有一席之地，SE使用的方法是外型design，還有介面的進步，這些才是能讓消費者真正感受到的進步吧?NOKIA也正在努力這一步，出了許多設計感極佳的手機，但是"整體手機"的設計感似乎還輸給SE(也許是SE比較適合東方人口味)。
普遍化功能性進步的戰場將會轉移到PDA手機之上，消費型的手機功能進步將會趨緩，接下來廠商要比的是設計功力。
這也是MOTO敗筆的原因之一，沒有驚覺到這一點，NOKIA已經推出許多ART外型以及不同style的手機，MOTO還在V3(糟糕，一不小心又提醒MOTO了~讓他去啦！！)
總而言之，廠商在做什麼?為何這麼做，應該要細心的去思考，不要一不小心成為了井底之蛙還「不知不覺」
SE市占率的進步在2007下半年開始將會趨緩，因為手機市占率主要提升的來源是新興國家，SE的市占的增加則幾乎都在歐洲，因此SE也積極開始推出低階手機，狂打新興市場，但是利潤也要照顧到，如果賣手機並沒有賺錢也只是賣面子而已。
上面不知到幾樓的人所PO的市占率嚴重錯誤，大約是2007年初的市占率了，現在國際市占的情況大約是...
NOKIA將近40%、三星第二名13~15%、MOTO大約12%、SE則是9-10%、LG大約6-7%左右
在台灣呢?
2007年11月市占率(其實我不太喜歡看各月的市占率，季市占率和年度市占率比較有指標性)
NOKIA33.2%、SE20.1%、SAMSUNG14.8%
至於銷售金額市占率呢?
NOKIA33.8%、SE29.2%、SAMSUNG9.9%
現在你知道SE多會賺錢了吧，哈哈。其實只要拿出水準，錢給他賺是沒關係的
發現我寫得好累，花了很多時間和腦筋...似乎不該把時間花在這。
希望有幸看到這篇文章而且看完的大大，可以稍微回一下，寫了這麼多沒有功勞也有苦勞吧>"<
epalykevin wrote:
以下這第一段 是我...(恕刪)
我也能了解板大的心聲...
但是SE目前在市場的定位本來就不是以手機功能重度使用者為主
如果是這樣他大也可以把K系列跟W系列還有P系列結合在一起
這樣說起來NOKIA也沒什麼好的
而SE這個品牌或許分開都有一段歷史...但結合起來卻只有短短幾年時間
試想當出NOKIA和MOTO幾乎獨佔整各市場
他們在市場上存在多久了...自然有一定的市佔率...
光想現在還是有人拿小海豚就可以推出端倪
市佔率個人覺得不是一切...以各年度的手機賣出量才是決定市場的依據
或許在功能上...SE永遠比不上NOKIA的多樣化
但是板大是否有想過...絕大多數的人是不想也不曾用過所謂NOKIA多樣化的功能(甚至是拿NOKIA手機的人)
各家手機都是有缺點...SE最近手機品質也是坑坑洞洞
但是無可否認..他市場區分做的很好....個人覺得在手機市場目前沒有比SE成功的案例~~
這是值得鼓勵的~~
但是...如果本身是手機功能重度使用者 還是推薦NOKIA....
外表酷炫.主題豐富多樣化的就留給喜愛SE的族群吧!!
內文搜尋
從 APP 打開
X