SI是賣"知識"的產業，不是賣"硬體"的
說什麼：某某設備，一台幾萬、幾十萬，除非那就是你們家公司生產的，不然還不一樣是先和別人買，在賣給客戶。
大牌的設備，價格本身就是暴利
客戶負擔的是：設備原廠購入費 +（轉手差價+賣知識）
但是 SI 公司實際賺到的部份，只有：（轉手差價+賣知識）
表面上客戶好像被痛宰，付了很多錢，但實際上大部分的錢都是花在設備原廠價上，而 SI 只是為人做嫁妝，賺取零頭...
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那麼要如何改善這種情況？
關鍵就在於：為何客戶會感覺被宰？SI卻也沒賺到比較多錢？
原因前面已經分析過了，就是出在品牌設備
那種報價，對於中小企業來說，都擺明是在宰人了，傻了才會被宰
價格擺在那裡，很硬，小公司預算付不起，任憑廣告講在多也是沒用
假如熟悉 Linux 和 FreeBSD，用免費的自由軟體 + 廉價的 PC 硬體，以幾千元的硬體成本，就可以兜出性能不比幾十萬元現成機器差的路由器。
我說的不是"軟路由"，軟路由已經是無腦安裝，沒有技術含量的，國中生都會裝。而是直接用 Linux 或 FreeBSD 去實做。
很多嵌入式核心的路由器，其核心事實上就是 Linux 或 BSD 下去精簡改的。那麼完整版的 Linux 和 BSD 豈有不能當路由器的道理，完整版不只是能做到，反而還更強。
NAT轉換、防火牆那就不用說了，unix-like 系統的看家本領，其它像 QoS頻寬管制、多 WAN、L7過濾、OpenVPN、Transpart Porxy、Transpart DNS....一大堆都是可以實做的。
甚至說用 Linux 主機當路由器，還能兼個 WEB 主機、資料庫主機、NAS 檔案分享，MAIL主機+web mail ....反正要啥有啥，軟體通通免費，一次塞到爆，附加功能大放送。
這種包山包海，功能一大堆的路由器（主機），去哪找啊？幾十萬元恐怕都買不到。而 DIY 硬體成本僅須數千或1萬元初頭。
SI 是賣知識的！把硬體的錢省下來了，才能賺取更多知識費。
假設客戶願意付的金額上限是：5萬元
買一台破爛設備3萬元，不錯，還有2萬可以賺
但如果用 Linux 或 BSD 去弄出來，硬體花 1萬，則賺到4萬
而且反而後者硬體強，功能多，口碑好，客戶滿意度大
界面的話，可以用現成的軟體，或者自己寫獨家的網頁操作界面
甚至也可以乾脆只有終端機和腳本操作
如果只提供終端機，因為客戶不會操作，是不是又賺維護費
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換個立場角度來說，站在學習者的角度，比如員工被拉去搞公司資訊
學自由軟體，學網路原理
以後也可以開創第二副業，或者以後跳槽可以加入履歷多一項技能
再退一步講，不然自己家裡都能用
學品牌設備的操作方法？有什麼意義
設備是無底洞錢坑，只能不停升級，不停買，永遠都是在買
你學會了，你會應用了，你先去買一台來，不然沒得用...
基於硬體的應用，首要條件就是必須有那台硬體
如果沒那台硬體設備，一切就免談了
換言之套用一次在某個環境，就得花大錢買一次設備
這樣子的形式，除非專門吃這行飯，不然學了當然沒意義，因為又不能拿來當副業，也不能當技能，甚至連自己家裡要用都沒得用（因為你沒有那台設備，也不可能花那個錢去買）。
但自由軟體是不同的，軟體是免費的，硬體就是市面上主流廉價PC，到處有得買又便宜。這種的學會之後，是有可能靠它賺點外快，或者跳槽別家公司有這項技能有加分，在不然自己家裡都能用。
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上面講的都是：直接用 Linux 或 FreeBSD 下去實做。
再來講講：軟路由
貌似有些網友看不起軟路由，認為這東西上不了檯面，頂多就是家用玩具。
其實不是這樣的，軟路由有免費的，也有要錢的
要錢的那種，有些實際上就是專業硬體路由器/防火牆廠商在賣的
這是對岸軟路由論壇，有興趣可看看：
http://bbs.routerclub.com/forum.php
對岸很多網咖（他們叫網吧），幾乎都用軟路由，牌子不一定，各式都有用，但肯定是軟路由，而不是硬體路由。經濟實惠，效能又符合需求。
有些大型的網咖，店面好幾層樓的，電腦上百台。玩家一包台，就是不停的操網路。這種用網路的環境，會輸中小企業辦公室嗎？
而且玩線上遊戲特別注重網路反應速度，要是 ping 太高，LAG 了，和人 PK 對戰打輸了，那這家網咖下次也就沒人光顧了。
事實上，網咖對網路品質的嚴格要求，更勝於公司行號。
要知道一台網路設備好不好用，去問開網咖的就曉得了，24H不停的操，而且極度注重網路品質（因為品質若不好，就沒客戶要上門了）。那麼能在這種極端環境下存活的機器，肯定是經過千錘百鍊驗證，最堪用的。
